Tradizionalmente, agli acquirenti di auto veniva detto che l'acquisto di un'auto alla fine del mese era la strategia migliore per risparmiare denaro. È risaputo che i venditori di auto e i concessionari di automobili devono rispettare le quote. Queste quote influiscono su quasi tutto ciò che accade nell'area di vendita:la retribuzione e i bonus del venditore, i bonus della concessionaria e come si sente il produttore nei confronti della concessionaria, che a sua volta influisce sul numero di auto assegnate alla concessionaria.
In altre parole, un venditore che non raggiunge la quota potrebbe non essere in grado di pagare l'affitto. Una concessionaria che non soddisfa la quota potrebbe rimanere bloccata con uno showroom pieno di modelli poco redditizi e di vendita lenta invece di auto più desiderabili. Gli acquirenti di auto esperti che erano a conoscenza del sistema delle quote sapevano che se avessero scelto gli ultimi due giorni del mese per provare a concludere un affare, il venditore sarebbe stato probabilmente alla disperata ricerca di un accordo.
Il problema è che questo non è del tutto vero. Questo perché anche se le concessionarie lavorano con quote e quelle quote motivano tutto ciò che fanno, le concessionarie non lavorano rigorosamente in un mese di calendario. Quando giriamo la pagina su un calendario per iniziare il mese successivo, una concessionaria di auto ha ancora un paio di giorni di margine di manovra per vendere auto e conteggiarle nella quota del mese precedente. Vai troppo presto (proprio alla fine del mese di calendario) e il tuo venditore potrebbe non essere abbastanza disperato da farti ottenere l'affare che desideri. Vai un giorno o due in ritardo e potresti non avere alcun potere negoziale. Cercare di programmare l'acquisto al primo o al secondo giorno del mese potrebbe essere la soluzione migliore.
Queste informazioni non sono in linea con la saggezza più spesso ripetuta sull'acquisto di auto nuove, quindi potrebbe essere più convincente lasciare che i numeri parlino da soli. TrueCar, un sito Web che analizza i dati sulle vendite di auto, ha rivelato che gli acquirenti che hanno completato le vendite di auto nei primi due giorni del mese risparmiano in media $ 390 rispetto agli acquirenti che hanno acquistato durante il resto del mese [fonte:Tuttle].
Cosa c'è forse di ancora più sorprendente? L'analisi di TrueCar mostra che gli acquirenti che hanno abbandonato il lotto l'ultimo giorno del mese hanno pagato una media di $ 843 in più [fonte:Kronenberg]. Tieni presente che ciò non significa necessariamente che la stessa auto costerà di più l'ultimo giorno del mese rispetto al primo giorno del mese successivo. Una possibilità per la disparità è che alla fine del mese di calendario, i venditori potrebbero concentrarsi sul guidare i clienti verso modelli più costosi e ricchi di funzionalità invece di dare la priorità al numero di unità vendute.
Quindi un po' di saggezza sull'acquisto di auto che non è cambiata? Quando vai in un concessionario pronto per l'acquisto, fatti un'idea precisa di quello che vuoi e allontanati se il venditore cerca di farti cambiare idea.
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