Un paio di mesi fa, ho scritto su come acquistare un'auto usata. Ho seguito tutti i passaggi tranne la negoziazione perché è un argomento che merita un proprio post. Un post che affronterò oggi.
Ora per cominciare, ecco la mia onesta confessione:faccio schifo a negoziare.
E diventa davvero evidente ogni volta che negozio per articoli di acquisto di grandi dimensioni come le automobili. Quando Kate e io abbiamo dovuto comprare un'auto "nuova" l'anno scorso, l'ho fatto schifo. Non è stato per mancanza di tentativi. In realtà ero entusiasta dell'opportunità di migliorare le mie scelte negoziali. Mi sentivo pronto per entrare in concessionaria e fare un affare.
Ma ho puntato. Quando il dealer ha iniziato a pubblicare i numeri, ho orlato e sbattuto.
Per fortuna, Kate è una negoziatrice spavalda. Penso che sia la sua eredità italiana a renderla così brava. Forse il polacco. Non lo so. È semplicemente brava. Ha visto che stavo sballando e ha preso in mano le redini e ci ha procurato un buon affare.
Mentre ci allontanavamo con la nostra nuova macchina, ammetto che il mio ego virile era ferito. E potrei dire che Kate era delusa dal fatto che non fossi stata in grado di prendere il comando.
Ho pensato:"Sono l'uomo, accidenti! Dovrei saper negoziare e non doverlo fare a mia moglie”.
Forse non è troppo maturo. Sono decisamente fortunato ad avere una moglie che sa contrattare come un mercante di bazar arabo. Ma mi piacerebbe essere in grado di tenere testa anche in questa arena.
Quindi ho usato l'esperienza per raddoppiare i miei sforzi per migliorare le mie capacità di contrattazione. Nel tentativo di prepararmi per la prossima volta che dovremo comprare un'auto, ho fatto delle ricerche, ho chiesto a ragazzi che conosco i loro consigli di negoziazione e sono andato con un amico che stava comprando un'auto. Ecco cosa ho imparato strada facendo.
Nel gioco della negoziazione, la conoscenza è davvero potere. E nell'attività di acquisto di auto, il venditore di auto di solito ha la maggior parte delle informazioni. Pensaci. Quando l'acquirente medio entra dal concessionario, rivelerà immediatamente al venditore quale auto desidera, quanto può pagare al mese e quale veicolo sta permutando.
Nel frattempo, il venditore non fornisce alcuna informazione che possa aiutare l'acquirente. Informazioni come quanto l'auto è realmente costata alla concessionaria, a quanto la venderanno davvero o qual è il valore reale della permuta dell'acquirente.
Chi pensi che otterrà l'affare migliore in questo scenario? Il commerciante, ovviamente. È quello con tutte le informazioni!
Quindi, per ridurre al minimo l'importo da pagare per un'auto, devi fare due cose:1) tenere le tue carte vicine non dicendo al dealer esattamente cosa stai cercando o quanto sei disposto a pagare e 2) trovare fornisci tutte le informazioni sull'auto che desideri acquistare prima di entrare in concessionaria.
Quando parli con un rivenditore, è importante sapere che i rivenditori fanno soldi in tre modi diversi con ogni cliente.
La maggior parte degli acquirenti si concentra solo sul numero 1. Tuttavia, i concessionari di auto potrebbero effettivamente guadagnare di più con i numeri 2 e 3. Pertanto, quando inizi a negoziare per un'auto usata, tieni conto di aspetti come il finanziamento e il valore di permuta della tua auto attuale quando calcoli il prezzo finale.
Compra auto che hanno almeno due anni. Perché due anni? Bene, sono abbastanza nuovi da avere ancora un bell'aspetto e probabilmente non hanno molti problemi. Ma ancora più importante, il valore all'ingrosso di un'auto nuova scende tra il 45 e il 55 percento del prezzo originale dell'adesivo dopo due anni. Che affare!
Leggi Rapporti sui consumatori emissione annuale di auto. Rapporti sui consumatori il numero annuale di auto esce ogni aprile e ha una sezione di auto usate che ti fornisce informazioni come elenchi delle auto usate più affidabili e meno affidabili e record di frequenza delle riparazioni per gli ultimi anni di modello. Queste informazioni possono aiutarti a creare un elenco di auto usate che desideri controllare.
Ottieni il valore dell'immagine grande. Una volta che hai un elenco di possibili auto usate, fatti un'idea di quanto generalmente provalo controllando la Kelley Blue Book's Guide to Used Cars e la Guida ufficiale delle auto usate del concessionario nazionale di automobili . Non fare affidamento solo sulle versioni del sito Web di queste guide ai valori. I siti Web non ti daranno il prezzo all'ingrosso di un'auto, solo il valore al dettaglio. Il prezzo all'ingrosso è ciò che i concessionari usano per determinare quanto dovrebbero pagare per un'auto. Dopo aver pagato il prezzo all'ingrosso, i rivenditori aumentano il prezzo per la vendita al dettaglio. Vuoi acquistare l'auto usata il più vicino possibile al prezzo all'ingrosso.
Tuttavia, non prendere questi valori troppo alla lettera. I valori nel Blue Book o Guida ufficiale delle auto usate non riflettono la situazione specifica nel tuo mercato specifico. Ad esempio, la tua città potrebbe avere un eccesso di Astro Minivan (perché stai acquistando un Astro Minivan?), Quindi il prezzo su quelli sarà inferiore al valore del libro blu. Quindi dovrai...
Perfeziona la tua stima. Scopri qual è il prezzo corrente per le auto che desideri nella tua zona. Controlla autotrader.com per i prezzi nella tua zona.
Controlla i concessionari per vedere se hanno l'auto. Cerca su autotrader.com, chiama i concessionari o controlla i loro siti Web per vedere se hanno l'auto usata che desideri e cosa chiedono. Se hanno l'auto che stai cercando, passa al parcheggio e annota il numero di identificazione del veicolo dell'auto. Ti servirà più tardi.
CarFax. Prendine uno. CarFax fornisce un rapporto completo sulla storia di un veicolo. Il rapporto ti dirà quanti proprietari ha avuto l'auto o se ha avuto incidenti. Questo tipo di informazioni può aiutarti a ottenere un prezzo più basso (o allontanarti del tutto dall'auto). Ad esempio, se l'auto apparteneva a una flotta a noleggio, probabilmente aveva un gruppo di conducenti diversi che avevano vari gradi di abilità di guida. Alcuni potrebbero aver sparato al motore ai semafori e altri potrebbero aver tenuto il piede sul freno. In conclusione, una vecchia auto a noleggio ha molta più usura rispetto a un'auto simile che aveva un solo proprietario (soprattutto della varietà Old Lady). Di conseguenza, la vecchia auto a noleggio dovrebbe avere un prezzo notevolmente inferiore rispetto all'auto del proprietario.
Per ottenere un rapporto CarFax, visita CarFax e inserisci il numero di identificazione del veicolo. Costano $ 34,99, quindi prova a farti procurare dal rivenditore. "Mostrami il Carfax" sembra funzionare in TV.
Ricerca i tassi di finanziamento prima di entrare nel rivenditore. Idealmente, dovresti pagare in contanti quando acquisti un'auto usata, ma a volte non hai diecimila dollari in giro per esplodere in un colpo solo. È allora che i finanziamenti per le auto torneranno utili e i concessionari di auto adorerebbero per aiutarti a finanziare la tua nuova auto usata. Ricorda che i concessionari fanno soldi sul back-end facendoti iscrivere con il finanziamento della concessionaria. Una banca in realtà finanzia il prestito, ma il dealer funge da intermediario che riceve una commissione per la tua iscrizione. Di conseguenza, il venditore farà pressioni su di te per finanziare con il rivenditore.
Ma ecco l'accordo. Non devi finanziare la tua auto con il concessionario. Puoi usare qualsiasi banca tu voglia. Per evitare la pressione di inchiostrare un prestito auto presso il concessionario, guardati intorno per diverse tariffe di prestito auto. Controlla la tua banca. Quando il concessionario inizia a spingerti al piccolo ufficio finanziario, puoi dirgli che sei già stato approvato per un prestito auto e qual è il tasso di interesse su quel prestito.
Naturalmente, la concessionaria vuole ancora ottenere quella commissione dalla propria banca, quindi inizieranno a negoziare i tassi di prestito auto con te. Potresti anche ottenere un accordo migliore con il dealer. Chi lo sa! Basta avere il finanziamento pronto prima di mettere piede nel parcheggio delle auto. Risparmierai un po' di soldi.
Prenditi cura della permuta. Se hai intenzione di permutare un'auto per acquistare la tua nuova auto usata, fai qualche ricerca sulla tua auto attuale. Vuoi ottenere più soldi che puoi con la permuta. I concessionari ti abbasseranno sul prezzo in modo che possano girarsi e venderlo per un grosso profitto. Chiedi il prezzo all'ingrosso o il più vicino possibile al prezzo all'ingrosso. Ancora una volta, per trovare il prezzo all'ingrosso della tua auto, controlla Kelly Blue Book o la Guida ufficiale delle auto usate.
Se non vuoi trattare con il concessionario, puoi sempre vendere tu stesso l'auto a prezzo di vendita al dettaglio. È una seccatura più grande, ma potresti ottenere più soldi in questo modo.
È ora di iniziare a trattare. Bene. Conosci il prezzo all'ingrosso/al dettaglio e il prezzo corrente per l'auto nella tua zona. Hai anche alcuni prestiti auto con tariffe competitive allineate. È tempo di fare affari.
Entra nella concessionaria con un "prezzo ambulante" fisso nella tua testa. Se il dealer si rifiuta di soddisfare questo prezzo, sai che te ne vai.
Se stai facendo acquisti in coppia, assicurati di essere entrambi sulla stessa pagina e abbassa la tua "routine". Quando una persona si alza per camminare, anche l'altra si alza. Non vuoi che una persona si arrabbi mentre l'altra salta dentro, lo prendiamo noi!"
Fai un'offerta. La maggior parte dei concessionari costruisce circa il 20% di margine lordo nel prezzo richiesto dell'auto usata. Ciò significa che chiedono il 20% in più di quello che hanno pagato. Quindi offri il 15% in meno del prezzo richiesto. Di' al venditore che sai che c'è un margine lordo di circa il 20% sul prezzo e che vuoi che realizzi un profitto, ma non lascerai che ti porti in lavanderia.
Quindi chiudi il labbro. Fissa il venditore e aspetta che parli. Non orlare o commettere come ho fatto io. Ciò consente al venditore di sapere che non sei sicuro della tua offerta.
Probabilmente dirà cose del tipo:"Ma il nostro prezzo richiesto è inferiore al prezzo al dettaglio! Stai facendo un ottimo affare!"
Digli:"Non mi interessa il prezzo al dettaglio. Mi interessa il prezzo all'ingrosso e cosa tu pagato per questo. Più ci avviciniamo a quel prezzo all'ingrosso, più è probabile che uscirò da questo lotto con questa macchina."
Potrebbe comportarsi in modo offeso. Potrebbe andare in fondo per conferire con il suo manager. Ricorda, ti farà sentire come se lo stessi dissanguando e sta facendo tutto il possibile per abbassare il prezzo. Non lasciare che il senso di colpa o l'obbligo ti colpiscano. Questo è affare. Vuoi comprare un'auto; ne vuole vendere uno. Se non gli piace la tua offerta, non la accetterà. Nessun danno fatto.
Fai notare le cose che potrebbero rendere difficile la vendita dell'auto. I concessionari vogliono spostare le auto fuori dal parcheggio, più velocemente è, meglio è. Fai notare quanto sia impopolare una trasmissione standard o che l'auto non ha nemmeno un lettore CD o come c'è un grosso strappo sul sedile. Di':"Ciò renderà difficile la vendita dell'auto, ma sono disposto a portarla via dal lotto in questo momento per x prezzo."
Se risponde con un numero più alto, chiedi il 10% in meno del prezzo richiesto. Se risponde di nuovo, digli che hai un appuntamento per vedere la stessa identica macchina con un altro rivenditore ed esci dalla porta. Prima di partire, dagli il tuo numero di telefono e digli di chiamarti se cambia idea. Probabilmente chiamerà. Un profitto è un profitto, non importa quanto sia esiguo.
Rifiuta i componenti aggiuntivi del rivenditore. Se stai acquistando un'auto usata da un rivenditore, cercherà di venderti un sacco di componenti aggiuntivi come l'antiruggine o i dettagli. Dì semplicemente di no. Se vivi in un posto che richiede un trattamento antiruggine, probabilmente puoi farlo a un prezzo più basso da qualche altra parte.
Preparati ad andartene. In ogni trattativa, sii pronto ad andartene. Sii flessibile nella tua scelta e non attaccarti troppo a una macchina. Ricorda, ci sono molti più pesci automobilistici nel mare.
Lui hai altri suggerimenti per la negoziazione di auto usate? Condividili con noi nei commenti.
