L'acquisto di una nuova auto in Australia è un traguardo entusiasmante, ma spesso comporta la pressione di accettare un elenco di extra consigliati dal concessionario. Questi componenti aggiuntivi possono includere la colorazione dei finestrini, rivestimenti in ceramica, protezione della vernice, dash cam, garanzie estese e persino tappetini. I concessionari spesso li presentano come aggiornamenti essenziali che manterranno la tua auto in ottime condizioni o ne proteggeranno il valore di rivendita.
La verità è che alcuni componenti aggiuntivi sono legittimi e hanno un prezzo ragionevole, mentre altri sono gonfiati o non necessari. Molti automobilisti australiani finiscono per pagare migliaia di euro in più del dovuto perché non si rendono conto che possono dire di no o fare acquisti altrove. Questa guida di Schmicko® illustra gli extra più comuni offerti nei concessionari, confronta i prezzi dei concessionari con quelli dei negozi indipendenti e fornisce consigli pratici per evitare di pagare in eccesso.
Quando ti siedi per finalizzare le pratiche burocratiche, i concessionari spesso introducono degli extra come parte del pacchetto finanziario. Il motivo è semplice:i componenti aggiuntivi sono uno dei maggiori profitti per le concessionarie. Sebbene il margine su un'auto nuova sia spesso limitato, gli accessori e i pacchetti di protezione possono generare enormi profitti.
In Australia, è comune vedere extra come tinta, dash cam, protezione della vernice e garanzie estese offerte con ogni nuovo veicolo. I rivenditori sanno che la maggior parte degli acquirenti è stanca dopo ore di negoziazione ed è più propensa ad accettare extra per "concludere l'affare" o potrebbe provare un senso di eccitazione ed euforia per accettare ogni componente aggiuntivo possibile.
Il vero problema è che molti di questi componenti aggiuntivi possono essere acquistati al di fuori della concessionaria per molto meno. Una dash cam che costa $ 300 per l'installazione potrebbe essere inclusa in un pacchetto del rivenditore per $ 1.200 o più e, in generale, ti consigliamo di acquistare un marchio di dash cam adeguato specializzato nella loro produzione, ad esempio. FineVu , BlackVue e così via. La colorazione dei vetri che costerebbe $ 400 da uno specialista può essere quotata a $ 900 da un concessionario.
Comprendere la motivazione del profitto ti aiuta a riconoscere il motivo per cui questi extra vengono spinti così fortemente. Non è sempre una questione di assistenza a lungo termine della tua auto, ma spesso si tratta di massimizzare le entrate del concessionario.
Ombra dei vetri è uno degli extra più comuni offerti quando si acquista una nuova auto. I rivenditori spesso lo presentano come un aggiornamento premium, ma la vera domanda è se ottieni un buon rapporto qualità-prezzo. Ecco come si comporta.
In termini semplici, la tinta del concessionario raramente batte quella che otterresti da un installatore aftermarket. Per la maggior parte degli autisti australiani, ottenere preventivi da specialisti significa risparmiare denaro senza sacrificare la qualità.
Rivestimento in ceramica e la protezione della vernice sono alcuni degli extra più costosi offerti da un concessionario, che spesso costano dai 1.500 ai 3.000 dollari con un'auto nuova.
Il problema è che molti rivestimenti dei concessionari sono semplicemente sigillanti spray rapidi applicati in meno di un'ora, questo non può essere dato per scontato per tutti i concessionari, tuttavia è noto che molti lo seguono. Un rivestimento ceramico adeguato realizzato da un Detailer professionista richiede ore di preparazione, correzione della vernice e applicazione manuale. I carrozzieri professionisti e dedicati di solito chiedono da $ 1.000 a $ 2.000, ma i risultati durano anni invece che mesi.
Quando si confrontano i due, i pacchetti dei rivenditori costano di più e danno di meno. Gli installatori indipendenti sono sinceri riguardo al prodotto utilizzato e alla garanzia, mentre i rivenditori possono spesso fare affidamento su vaghe promesse di “protezione a vita”. Se sembra troppo bello per essere vero, molto probabilmente lo è.
Per la maggior parte degli automobilisti australiani, è più intelligente guardarsi intorno. I Detailer certificati possono applicare rivestimenti ceramici autentici che proteggono la tua auto per cinque anni o più, solitamente a un prezzo migliore rispetto al concessionario. Dovresti tenere d'occhio i rivenditori di auto accreditati poiché sono stati testati e hanno dimostrato di essere esperti in questo campo di protezione della vernice.
Per informazioni dettagliate su quanto effettivamente pagherai fuori dalla concessionaria, consulta la nostra guida sui costi del rivestimento ceramico in Australia , inclusa l'intera fascia di prezzo e i fattori che la influenzano.
Dash cam rappresentano un aggiornamento intelligente per qualsiasi auto nuova, fornendoti una prova in caso di incidenti o controversie assicurative. Ma se acquistati tramite un rivenditore, spesso hanno un prezzo elevato.
Le dash cam montate dal rivenditore possono costare da $ 1.000 a $ 1.500. Gli stessi modelli, come BlackVue o Thinkware, sono venduti online o nei negozi di automobili per 350-600 dollari. Anche con il cablaggio professionale, di solito pagherai meno del prezzo in bundle del rivenditore.
Molte dash cam dei rivenditori sono unità generiche con funzionalità limitate. Alcuni non includono la registrazione ad alta risoluzione, la visione notturna o la modalità parcheggio. Pagare di più presso una concessionaria non garantisce una tecnologia migliore.
Gli installatori indipendenti offrono una scelta più ampia e si assicurano che il cablaggio sia accurato e protetto dalla garanzia. Molti forniscono anche un servizio mobile, installando la dash cam a casa o al lavoro. Per la maggior parte degli australiani, questo risulta più economico, più semplice e di migliore qualità rispetto alle opzioni dei rivenditori.
I rivenditori spesso promuovono pacchetti di protezione per tessuti e moquette quando stai finalizzando un acquisto. Questi trattamenti di solito comportano un rivestimento spray progettato per respingere macchie e schizzi. Anche se sembra rassicurante, il costo è solitamente gonfiato.
Presso la concessionaria, la protezione del tessuto potrebbe aggiungere $ 600– $ 900 al tuo conto. I Detailer professionisti possono fornire di meglio a un prezzo molto più conveniente. Utilizza sempre un fornitore affidabile che utilizzi rivestimenti di qualità.
A meno che tu non abbia bambini o animali domestici e necessiti di maggiore resistenza alle macchie, raramente vale il prezzo del concessionario. Se desideri la protezione del tessuto, una soluzione aftermarket è più economica e spesso di qualità superiore. Tuttavia vale la pena notare che la protezione del tessuto interno è diversa dal rivestimento ceramico di protezione della vernice e quindi non offre la stessa durata (non esiste un grado di durezza per i rivestimenti ceramici del tessuto).
Per i conducenti che già affrontano problemi interni, la nostra guida sulla riparazione dei rivestimenti del tetto cadenti e dei sedili danneggiati mostra quando la riparazione è un investimento più intelligente rispetto agli spray troppo costosi del rivenditore.
I rivenditori adorano vendere piccoli accessori perché gli acquirenti spesso non mettono in discussione il costo. Articoli semplici come i tappetini e le vaschette del bagagliaio sono tra gli extra più costosi in un'offerta per un'auto nuova.
Per gli articoli di uso quotidiano come tappetini e vassoi, è più intelligente acquistare fuori dal rivenditore. Risparmierai denaro, otterrai la stessa protezione e manterrai comunque gli interni della tua auto in ordine.
Le garanzie estese sono uno degli extra più comuni proposti nell'ufficio finanziario. I concessionari li considerano vitali per proteggere la tua auto, ma il valore reale dipende dalle clausole scritte in piccolo.
La maggior parte delle auto nuove in Australia sono già dotate di una garanzia del produttore di 5-7 anni. Le "estensioni" del concessionario possono richiedere 10 anni, ma spesso si applicano solo se esegui la manutenzione dell'auto con loro, trasformandole in una trappola di fedeltà piuttosto che in una vera copertura.
Le “garanzie a vita” sembrano impressionanti ma di solito prevedono condizioni rigorose. Molti escludono scolorimento, graffi o danni ambientali, che sono esattamente i problemi da cui gli acquirenti si aspettano protezione.
Prima di firmare leggere sempre l'informativa del prodotto e confrontarla con la garanzia di fabbrica. Nella maggior parte dei casi, la versione del rivenditore offre poco valore extra a fronte del costo più elevato.
I concessionari si affidano a tattiche di vendita intelligenti per convincere gli acquirenti a pagare di più per gli extra. Conoscere questi trucchi ti aiuta a mantenere il controllo ed evitare costi inutili.
I dealer sanno che gli acquirenti sono spesso esausti quando si siedono sulla sedia della finanza. Questo è il momento in cui gli extra vengono lanciati più duramente. Il personale di vendita può considerare i componenti aggiuntivi come "indispensabili" per proteggere il tuo investimento.
Un trucco comune è raggruppare componenti aggiuntivi nei rimborsi finanziari. Questo le fa sembrare economiche a 20 dollari al mese, ma con un prestito di cinque anni, quella dash cam "economica" potrebbe costare 1.200 dollari invece di 500 dollari.
Un'altra tattica è enfatizzare la paura:avvertire che la vernice sbiadirà senza protezione o che il valore di rivendita diminuirà senza tinta. Riconoscere queste strategie ti aiuta a prendere decisioni chiare anziché affrettate.
Raggruppare gli extra nel prestito auto potrebbe sembrare un'opzione facile, ma non è sempre la mossa finanziaria più intelligente. Ecco cosa valutare prima di dire sì.
In breve, il pacchetto può sembrare conveniente, ma spesso ti fa pagare molto di più del valore reale degli extra.
I prezzi dei rivenditori spesso sembrano elevati rispetto a quelli addebitati dai negozi indipendenti. Ecco come si presentano alcuni degli extra più comuni.
Quando si allineano i numeri, i negozi indipendenti offrono quasi sempre un valore migliore e risultati migliori rispetto al concessionario.
Negoziare gli extra è importante quanto negoziare il prezzo di partenza dell'auto.
Con la preparazione, molti australiani sono riusciti a negoziare con successo costi aggiuntivi ridotti di centinaia, se non migliaia, di dollari.
La conclusione è che i componenti aggiuntivi del rivenditore raramente sono il miglior valore. Anche se possono essere convenienti, quasi tutti gli extra, dalla tinta alle dash cam, alla protezione della vernice, sono più economici e spesso di migliore qualità se forniti da uno specialista indipendente. Le garanzie estese e le protezioni a vita sembrano impressionanti, ma la maggior parte viene fornita con clausole scritte in piccolo che ne limitano l'utilità.
Gli acquirenti di auto intelligenti in Australia proteggono i loro portafogli facendo acquisti in giro, confrontando preventivi e rifiutando di subire pressioni nell'ufficio finanziario.
Acquistare una nuova auto dovrebbe essere emozionante, non stressante. Ma l’upselling aggiuntivo può facilmente trasformare un buon affare in un errore costoso. I rivenditori in Australia fanno molto affidamento sugli extra per aumentare i profitti e molti dei prodotti che offrono sono disponibili all'estero a una frazione del costo.
Che si tratti di una dash cam, di un rivestimento in ceramica, di una tinta o di una protezione in tessuto, la regola pratica è semplice:confronta il prezzo del rivenditore con un negozio indipendente prima di decidere. Nella maggior parte dei casi, troverai l’offerta del rivenditore troppo cara. Conoscendo i trucchi, negoziando con fermezza e facendo acquisti in giro, manterrai la tua nuova auto protetta senza pagare in eccesso.
Puoi anche leggere:Rivestimento ceramico vs PPF:quale strategia di protezione della vernice è adatta alla tua nuova auto?
Vale davvero la pena di ricorrere ai rivestimenti ceramici?
Sì, ma solo quando un professionista del dettaglio applica un rivestimento ceramico adeguato. Un concessionario vende spesso un prodotto spray rapido che non dura a lungo.
Quanto dovrei pagare per rivestire in ceramica la mia auto?
In Australia, un installatore aftermarket prevede di pagare dai 1.200 ai 2.000 dollari per un rivestimento ceramico di qualità in grado di proteggere un'auto nuova per più di 5 anni.
Quali sono gli svantaggi del rivestimento ceramico di un'auto?
Lo svantaggio principale è il costo. Non renderà la vernice antigraffio, ma aggiunge protezione contro i raggi UV, lo sporco e l'acqua. Per alcuni acquirenti, questa spesa extra vale la pena.
I componenti aggiuntivi della concessionaria sono una buona idea o sono solo tattiche di vendita?
La maggior parte dei componenti aggiuntivi del rivenditore sono presentati come essenziali, ma spesso sono troppo cari. Sebbene alcuni, come la tinta o la protezione della vernice, possano aggiungere valore, gli stessi servizi sono generalmente più economici e migliori tramite i fornitori di servizi post-vendita.
Posso annullare i componenti aggiuntivi della concessionaria dopo l'acquisto?
Sì. In molti casi è possibile annullare un componente aggiuntivo entro il periodo di riflessione o contattando il fornitore del finanziamento. Controlla sempre prima i termini di garanzia nel tuo contratto.
Una dash cam preinstallata da un rivenditore vale il prezzo aggiuntivo?
Di solito no. Un rivenditore potrebbe addebitare $ 1.000 o più per una dash cam, mentre un installatore aftermarket può montare un modello migliore a metà prezzo. Per la maggior parte degli automobilisti, procurarsi una dash cam fuori dalla concessionaria è l'opzione più intelligente.
autore, esperto di tecnologia automobilistica
Sono uno scrittore esperto con una preferenza nella creazione di contenuti automobilistici coinvolgenti e informativi, particolarmente focalizzati sull'industria automobilistica australiana. Con un desiderio incessante di fornire ai proprietari di auto e agli automobilisti di tutto il mondo le ultime tendenze emergenti e le innovazioni nel settore automobilistico, ti sei sintonizzato nel posto giusto.
