Quanto guadagna un concessionario quando vende con fattura?

I concessionari di automobili generalmente non vendono automobili al prezzo di fattura, a meno che non vi siano circostanze o incentivi speciali. Sebbene il prezzo della fattura rappresenti il ​​costo che la concessionaria paga al produttore per il veicolo, non è il prezzo al quale la concessionaria vende l'auto. I concessionari in genere aggiungono un margine al prezzo della fattura per coprire varie spese e generare profitti. Questo ricarico include costi quali trasporto, pubblicità, commissioni di vendita, spese generali della concessionaria ed eventuali servizi aggiuntivi o componenti aggiuntivi.

Nella maggior parte dei casi, i concessionari mirano a vendere auto a un prezzo pari o superiore al prezzo al dettaglio suggerito dal produttore (MSRP), che è superiore al prezzo della fattura. Il prezzo consigliato funge da punto di partenza per le negoziazioni e i concessionari possono offrire sconti o incentivi per attirare clienti ed effettuare una vendita.

Tuttavia, potrebbero esserci casi in cui un concessionario sceglie di vendere un'auto al prezzo di fattura o addirittura al di sotto di esso. Queste situazioni possono verificarsi durante eventi di vendita speciali, svendite, riduzioni delle scorte di fine anno o quando una concessionaria sta tentando di spostare un veicolo a vendita lenta o un modello più vecchio. Vendere a prezzo di fattura o in perdita su auto specifiche può aiutare i concessionari a svuotare l'inventario, generare traffico pedonale e attirare potenziali acquirenti che potrebbero prendere in considerazione vendite o servizi aggiuntivi da parte della concessionaria.

Tuttavia, è essenziale notare che il prezzo fatturato da solo non garantisce un profitto per i concessionari. Devono tenere conto di tutte le spese associate alla gestione di una concessionaria e assicurarsi di recuperare i costi, consentendo allo stesso tempo un ragionevole margine di profitto.