Hai messo insieme un ottimo annuncio sull'auto usata che hai in vendita e ora sei pronto per ricevere chiamate ed e-mail dagli acquirenti interessati. È importante che ti prepari per le domande che potrebbero porre. Vuoi essere in grado di fornire loro quante più informazioni possibili per invogliare l'acquirente a venire a vedere l'auto.
L'acquirente vorrà sapere se c'è un problema con l'auto perché forse questo è il motivo per cui stai vendendo. Fai sapere loro cosa sta influenzando la tua decisione:forse hai bisogno di un veicolo più grande (o più piccolo) per adattarsi al tuo stile di vita o di una migliore percorrenza del carburante per andare a un nuovo lavoro. Se stai cercando di scaricarlo a causa di un problema meccanico o estetico, potresti anche rivelarlo ora perché alla fine lo scopriranno.
Facendo questa domanda, l'acquirente spera di ottenere informazioni sullo sfondo dell'auto. Tieni a portata di mano il maggior numero di dettagli possibile, comprese ricevute o documenti per la manutenzione, ecc.
Hai acquistato l'auto da una concessionaria, un venditore privato o è stata tramandata da un amico o un familiare? L'acquirente vorrà anche sapere se sei il proprietario originale o se hai informazioni sui proprietari precedenti.
Se stai comunicando al telefono, questa domanda aiuterà l'acquirente a decidere se vale la pena fare un viaggio per visitare l'auto. Se ci sono difetti fisici, sii onesto con loro e prova a descrivere quanto siano usurate o incontaminate le condizioni del veicolo. Se inganni l'acquirente, perderai il tuo tempo e il suo tempo quando verrà a vederlo.
Avere un elenco di tutte le caratteristiche di cui è dotato il veicolo. Annotarli in anticipo ti impedirà di dimenticare qualsiasi cosa quando sarai messo in difficoltà.
Questo è piuttosto semplice:ancora una volta, dai al chiamante una lettura accurata fino al chilometro.
L'acquirente vorrà vedere queste informazioni per confermare che sei effettivamente il proprietario legale e per ricontrollare che le informazioni di registrazione corrispondano al numero VIN dell'auto. Quando mostri loro il rapporto CARFAX Canada, vorranno verificare anche queste informazioni con il rapporto.
Il Ministero dei Trasporti dell'Ontario richiede che ogni veicolo venduto privatamente (ci sono alcune eccezioni per quanto riguarda la famiglia, visitare il sito web del Ministero dei Trasporti dell'Ontario per ulteriori informazioni) sia accompagnato da un Pacchetto Informazioni sul Veicolo Usato. Contiene informazioni sul veicolo, dettagli e documenti per finalizzare la vendita.
Sebbene questo sia solo un requisito dell'Ontario, è sempre meglio verificare con l'ufficio licenze provinciale per assicurarsi di avere tutte le basi coperte. Alcune province potrebbero richiedere un'ispezione di sicurezza o un test delle emissioni che tu o l'acquirente dovrete eseguire prima di registrare il veicolo.
Se il veicolo è stato coinvolto in un rodaggio, è necessario informare l'acquirente. Questa è la tua occasione per rivelare quanto sia stato minore o grave l'incidente, se l'auto è stata riparata e se ci sono problemi persistenti a seguito dell'incidente. Per molti acquirenti, fintanto che il veicolo è stato riparato correttamente, gli incidenti passati non sono un problema.
Se hai montato pneumatici nuovi sull'auto l'anno scorso, informa l'acquirente. Aggiungerà più valore al veicolo perché è una cosa in meno che dovranno fare. Se disponi di ricevute per eventuali funzioni aggiunte o parti nuove, mostrale all'acquirente per verificare gli aggiornamenti.
Condividi con l'acquirente eventuali stranezze o problemi che potrebbero sorgere lungo la strada. Apprezzeranno l'onestà.
Il potenziale acquirente vorrà avere un'idea reale del veicolo, quindi aspettati che il test drive richiederà fino a 30 minuti. Segui il viaggio in modo da poter tenere d'occhio il veicolo e rispondere a qualsiasi domanda lungo il percorso.
Preparati a consentire all'acquirente di portare l'auto per un'ispezione pre-acquisto (a spese dell'acquirente) prima di concludere la vendita. L'acquirente vorrà sapere se ci sono problemi sotto il cofano che gli costeranno denaro lungo la strada.
Se l'auto ha un problema meccanico o estetico, l'acquirente potrebbe chiederti di ripararlo prima dell'acquisto. Ti consigliamo di valutare i pro e i contro di farlo:è una soluzione costosa che non puoi permetterti di coprire? Se non sei d'accordo e di conseguenza finisci per perdere la vendita, pensi che ti imbatterai in questo stesso scenario con altri acquirenti? Puoi ridurre il prezzo per tenere conto del problema e trasferire il costo della riparazione all'acquirente? Ti consigliamo di negoziare un accordo che funzioni sia per te che per l'acquirente.
