Vendere la tua auto può essere una seccatura. E, siamo onesti, probabilmente sei preoccupato di perdere soldi con la vendita. Ma il processo non deve essere stressante. Ci sono molte opzioni per vendere un veicolo in questi giorni, dai concessionari tradizionali a eBay, Craigslist e altre piattaforme online. E prendendoti cura delle basi, puoi aggiungere migliaia di dollari al valore di rivendita della tua auto.
Fortunatamente, la maggior parte di ciò che puoi fare è abbastanza facile ed economico. Ma ciò non significa che dovresti trascurare questo passaggio. Ricorda, agli occhi di un acquirente, un veicolo ben presentato è un veicolo ben tenuto e un veicolo ben mantenuto vale i suoi soldi. Un interno pulito e un esterno lucido creano fiducia non solo nell'auto, ma anche in te come venditore. E aiuta l'auto a distinguersi dalla concorrenza. Tutto questo spesso si traduce in una vendita più rapida e in un affare migliore per te.
Gran parte della cura dell'auto in prevendita dipende dal tipo di veicolo che hai, dalla sua età e condizioni, nonché da come intendi venderlo. Ma gli elementi chiave di cui devi essere consapevole sono:
Prima di provare a vendere la tua auto, dovrai averne il titolo e la registrazione. Durante il processo di trasferimento del titolo possono essere utili anche una fattura di vendita, un contachilometri e un esonero di responsabilità (se si verificano danni tra la vendita e il cambio di immatricolazione). Altri requisiti legali variano da stato a stato, quindi ti consigliamo di contattare il tuo dipartimento locale dei veicoli a motore (DMV) per chiarire i loro requisiti attuali.
Ulteriori documenti importanti includono:
Anche ottenere un rapporto di ispezione meccanica recente è una buona idea. Un acquirente responsabile probabilmente ne chiederà uno e non è costoso. Si noti che in alcuni stati le ispezioni di sicurezza periodiche sono obbligatorie. E anche se non vivi in uno di questi stati, il tuo stato potrebbe richiedere un'ispezione prima di una vendita o di un trasferimento di proprietà.
Gli acquirenti possono anche richiedere un rapporto sulla cronologia del veicolo da Carfax o AutoCheck. Sebbene gli acquirenti possano redigere un rapporto del genere da soli, ti farà sembrare più affidabile se lo fai per loro. Altre informazioni descrittive dovrebbero includere il numero di identificazione del veicolo ei numeri di telefono dei precedenti proprietari.
Quanto rigorosamente intraprendi questo passaggio dipende molto da come intendi vendere la tua auto. Per una semplice permuta, puoi ridurre al minimo la tua cura pre-vendita. I concessionari hanno i propri processi per lucidare i veicoli usati, quindi non vale davvero la pena spendere tempo e denaro perché non sarai in grado di spostare l'ago molto lontano.
Se, tuttavia, ti stai preparando per una vendita privata, uno sforzo extra può sicuramente convertirsi in un profitto extra. Pertanto, prendere in considerazione la riparazione di eventuali ammaccature, ammaccature o graffi sulla superficie del corpo. Per lo meno, l'auto dovrebbe essere lavata e aspirata. Assicurati inoltre di rimuovere gli adesivi per paraurti e le decalcomanie non essenziali. È una buona idea avere l'auto dettagliata per assicurarsi che sia immacolata, in particolare se vendi un marchio più costoso.
Quando pulisci la tua auto, sii critico nei confronti dell'usura e degli odori. Ricorda che anche se potresti non notare gli odori familiari di cibo, animali domestici o fumo, i potenziali acquirenti probabilmente lo faranno. Pulisci tutto nell'auto, incluso il bagagliaio. Ciò significa pulire le superfici dure, deodorare la tappezzeria e sostituire i tappeti, se necessario.
Dopo aver pulito a fondo l'auto, spruzza un profumo neutro nelle aree in cui potrebbero persistere odori stantii o acidi, come le tasche interne delle portiere e sotto i sedili. Non esagerare, però. Non solo un profumo forte può essere un ostacolo, ma l'acquirente potrebbe pensare che stai cercando di nascondere qualcosa.
Quando hai finito, scatta molte buone fotografie, una dozzina o più. Gli acquirenti vogliono vedere quanti più dettagli possibile, da quante più angolazioni possibili. E indipendentemente da come vendi la tua auto, le buone foto saranno una componente chiave del processo.
Gli acquirenti non vogliono solo un'auto di bell'aspetto, vogliono un'auto che funzioni davvero. Assicurarsi che tutto funzioni correttamente è estremamente importante, soprattutto se ti stai preparando per una vendita privata.
È probabile che questi acquirenti vengano scoraggiati da piccole cose che non funzionano correttamente, come tergicristalli, fari e lampeggiatori. L'acquirente potrebbe anche essere stanco di indossare:
Anche i parabrezza scheggiati possono essere una bandiera rossa per gli acquirenti.
Se la tua auto ha bisogno di riparazioni significative, potresti doverle pagare tu stesso. Sebbene i danni causati da un incidente possano essere coperti dalla tua assicurazione auto, sei responsabile per i danni dovuti all'usura. Danni significativi potrebbero rendere più difficile la vendita del veicolo e consumare il potenziale profitto dalla vendita. Se ti trovi in questa situazione, saltare il lavoro di riparazione e vendere l'auto così com'è o per parti potrebbe avere più senso.
Vendere un'auto richiede una buona storia. Devi descriverlo in un modo in cui le persone vorranno comprarlo. Che tipo di macchina è? È stato curato? È facile da guidare, adatto per una famiglia o adatto per lunghi viaggi? Sembra sportivo, ha molto spazio o incute rispetto?
Non devi essere eccessivamente elaborato, ma vuoi fornire una descrizione sufficiente per far dire ai tuoi potenziali acquirenti:"Questa è la mia macchina!" Ecco dove le buone foto tornano davvero utili. Ti permettono di mostrare la tua auto nella luce migliore.
Oltre a raccontare la storia giusta, devi stabilire il prezzo giusto. Questo può essere complicato, ma ci sono molte risorse che puoi utilizzare per determinare il valore della tua auto. TrueCar e Kelley Blue Book sono buoni punti di partenza. Puoi inserire i dettagli della tua auto per trovare un prezzo di partenza.
La pratica di inserire un annuncio sul giornale locale per vendere un'auto, un camion o un SUV usati è stata sventata anni fa da un vasto assortimento di convenienti locali online. Questi siti di rivendita vanno da elenchi di base gratuiti a un elenco "in primo piano" che in genere richiede una commissione, ad esempio da $ 20 a $ 50, per una migliore esposizione e posizionamento sulla piattaforma.
Un'altra opzione è contattare un concessionario, che può offrire di acquistare il veicolo a titolo definitivo o in permuta sull'acquisto di un'auto nuova. Ogni metodo ha i suoi pro e contro, quindi ecco una carrellata di opzioni di rivendita popolari per aiutarti a fare la tua scelta.
Se ti interessa di più vendere il veicolo velocemente che ottenere il miglior prezzo possibile, vendere a un concessionario probabilmente ti toglierà di dosso l'auto prima che venderla come venditore privato. Il rivenditore si occuperà anche di tutte le pratiche burocratiche DMV. Lo svantaggio della vendita a un rivenditore è che in genere pagano prezzi all'ingrosso quando si acquistano auto usate, secondo Cars.com, un mercato del settore automobilistico online. Se vuoi ottenere il miglior prezzo per il tuo veicolo, potresti volerlo elencare online come venditore privato.
Puoi ricevere un'offerta online in pochi minuti sul tuo veicolo da Carvana, CarMax o Edmunds, siti che acquistano e vendono direttamente auto usate. Rispondi ad alcune domande di base sul tuo veicolo e accetta o rifiuta l'offerta in contanti. Puoi completare l'intera transazione online con Carvana, che ritirerà anche l'auto. Con CarMax ed Edmunds, completerai di persona gli ultimi passaggi della transazione. Tuttavia, con queste sedi online, potresti non ricevere per il tuo veicolo tanto quanto potresti ottenere come venditore privato.
Come venditore privato, puoi mettere in vendita il tuo veicolo gratuitamente su Facebook Marketplace. Craigslist addebita una commissione di $ 5 per la pubblicazione di auto, camion, camper e motociclette in vendita negli Stati Uniti e a Vancouver, nella Columbia Britannica. Ebay addebita anche una commissione, a partire da $ 25 per un pacchetto "base" se non sei considerato un venditore ad alto volume.
Milioni di persone visitano ciascuno di questi siti mensilmente, aumentando le tue possibilità di vendita. Potresti anche ottenere un prezzo di rivendita più alto rispetto a se avessi venduto a un rivenditore. D'altra parte, ti aprirai potenzialmente ai truffatori e sperimenterai più problemi che se vendessi la tua auto a un concessionario. Dovrai fissare appuntamenti, incontrare potenziali acquirenti in un luogo pubblico per sicurezza, contrattare sul prezzo e forse anche pagare le spese di consegna in un'altra città. Inoltre, il tempo medio per vendere un veicolo come venditore privato è di oltre 30 giorni, secondo Edmunds.
Elencare il tuo veicolo come venditore privato con un annuncio a pagamento su siti di trading automobilistico come CarGurus, AutoTrader o piattaforme simili amplia la base di acquirenti e offre anche altri vantaggi. A seconda del pacchetto di annunci che acquisti, i servizi possono includere:
Questi extra costano di più ma possono comportare una vendita più rapida.
Un po' di lavoro di gambe e alcuni ritocchi finali possono fare molto. Dopotutto, un'auto attraente con tutte le sue scartoffie sarà molto più facile da vendere di un polveroso goffo senza tracce di carta. E la maggior parte delle cose che puoi fare per migliorare l'aspetto del tuo veicolo non ti costeranno molto in termini di fatica o denaro. Aiuteranno i potenziali acquirenti a concentrarsi sull'aspetto della tua auto, invece di esaminare ogni minimo dettaglio dell'affare.
Per te, ottenere i dettagli pre-vendita giusti aumenterà la fiducia e ti darà tranquillità. Che bel modo per iniziare a vendere!
Una volta venduta la tua auto, assicurati di rimuoverla dalla tua polizza assicurativa. Se sei un assicurato Hartford, puoi andare online per rimuovere la copertura sul veicolo.
Quali suggerimenti o trucchi hai trovato utili quando vendi la tua auto? Condividili nei commenti.
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