Se ti stai chiedendo "perché i valori commerciali sono così bassi?" Questo perché i concessionari sono molto bravi a negoziare e possono trarre profitto dal tuo scambio di valore. Inoltre, i concessionari devono ricondizionare il veicolo e spendere dei soldi per prepararlo per il prossimo cliente. Se non ti senti a tuo agio a essere sottopagato per la tua vecchia auto, puoi sempre venderla a Cash Cars Buyer e ricevere i migliori dollari che il tuo veicolo può fare nella tua zona!
Quando si acquista un nuovo veicolo, una delle maggiori sfide che si potrebbero incontrare è comprendere il valore del commercio. Nella maggior parte degli scenari, quando scambi la tua vecchia auto per utilizzarne il valore per il nuovo veicolo, molto probabilmente sarai sottopagato.
Quando scambi la tua auto, puoi farlo tramite una persona a persona o una concessionaria. Se l'hai fatto tramite una concessionaria, è allora che il valore basso entra in gioco perché la maggior parte delle concessionarie cerca di fare soldi con la tua vecchia auto insieme ad altri motivi importanti.
Comprendere le ragioni per cui il nostro valore di permuta è così basso può essere un po' impegnativo ma non impossibile.
Questo articolo fornisce tutti i dettagli che devi sapere sul valore della permuta, su come viene calcolato e sui diversi fattori coinvolti nel calcolo del valore della transazione. Infine, una volta compresi questi fattori, puoi sapere perché il nostro valore di scambio è così basso.
Qual è il valore della permuta?
Prima di approfondire i dettagli sul motivo per cui il nostro valore di permuta è così basso, facciamo un passo indietro e assicuriamoci di essere tutti sulla stessa pagina per quanto riguarda la definizione del valore di permuta.
Il valore della permuta significa sostanzialmente il valore della tua vecchia auto, che andrà direttamente al tuo nuovo veicolo come acconto. In altre parole, il valore della permuta è l'importo di denaro che il concessionario è disposto a pagarti e utilizzarlo come parte dell'anticipo per il nuovo veicolo.
Il valore della permuta varia in modo significativo da un concessionario all'altro e anche se utilizzassi strumenti online, otterresti comunque un intervallo per il valore della permuta.
Ad esempio, se hai utilizzato lo strumento online AutoTrader, per il tuo veicolo permuta non otterrai gli stessi valori esatti di quelli disponibili nell'offerta in contanti istantanea Kelley Blue Book. Tuttavia, vale sempre la pena dedicare tempo e sforzi per comprendere l'intervallo previsto per la permuta prima di recarsi in concessionaria e conversare con il venditore.
I venditori presso la concessionaria sono molto bravi nella negoziazione e possono facilmente guadagnare una buona quantità di denaro dalla tua auto commerciale se non hai le migliori conoscenze. Ecco perché avere un numero nella parte posteriore della testa ti aiuterà a capire se stai ottenendo un buon affare o un cattivo affare.
Ovviamente, non otterrai mai alcun numero nemmeno vicino a quello che ti dirà Kelley Blue Book. Ma puoi avere il numero fornito da Kelley Blue Book per Auto Trader come mezzo per discutere con il venditore sui motivi alla base del prezzo richiesto. Una volta che sentono che hai fatto qualche ricerca, faranno un passo indietro e lasceranno spazio alla negoziazione.
Perché i valori degli scambi sono così bassi?
Come accennato in precedenza, il valore della permuta sarà sempre basso ed è molto inferiore a quello che ti direbbero Kelley Blue Book o Auto Trader. Potrebbe essere verso l'estremità inferiore dei valori attesi per il tuo veicolo commerciale.
Non sorprende sapere che il valore della permuta è così basso perché il calcolo del valore della permuta coinvolge i seguenti fattori:
Come abbiamo affermato prima, conversare con un venditore di una concessionaria può essere difficile perché è molto bravo a negoziare e può convincerti che il basso valore della permuta è ciò che vale davvero il tuo veicolo.
Tuttavia, quando la scambi o vendi la tua auto a un acquirente privato, non accetterai l'accordo a meno che tu non sia soddisfatto del prezzo e l'acquirente privato non verrà a meno che non sia disposto a pagare un numero vicino a quello che hai chiesto .
Quando la concessionaria permuta la tua auto, non la venderà immediatamente al prossimo cliente. Dovranno dedicare un po' di tempo e fatica a lavorare sul veicolo e a ricondizionarlo. In altre parole, potrebbero dover risolvere alcuni problemi minori e sostituire componenti mancanti come gli specchietti o le luci rotte. In alcuni casi, i concessionari devono eseguire pesanti riparazioni di manutenzione rimuovendo e installando nuovi componenti principali a seconda dello stato del veicolo.
La concessionaria considera il tempo e gli sforzi del proprio team per preparare il veicolo per il prossimo cliente. Tieni presente che la tariffa oraria per i dipendenti della concessionaria è molto più alta di quella di un negozio indipendente o dei meccanici professionisti al di fuori della concessionaria.
Se non lo sai già, la maggior parte degli stati non addebita tasse sul valore della permuta. Quello che fanno è addebitare tasse sulla differenza tra il valore dell'auto nuova e il valore della permuta.
Ad esempio, se la tua auto commerciale vale $ 7000 e intendi acquistare un veicolo del valore di $ 10.000, pagherai solo le tasse per la differenza, che è di $ 3000.
Con questo in mente, la maggior parte dei clienti vede le tasse come un incentivo per incoraggiarli a permutare le loro auto anche se il valore della permuta è piuttosto basso.
Puoi negoziare permuta in valore?
Ovviamente! Sei sempre incoraggiato a negoziare. Ti viene dato uno scambio di valore. Tieni presente che i concessionari proporranno sempre un valore molto basso e ti concederanno un po' di spazio per la trattativa se non sei soddisfatto dell'offerta.
Quando si negozia il prezzo con il concessionario, è necessario avere alcune nozioni di base nella parte posteriore della testa. Ecco perché ti consigliamo di fare qualche ricerca e un po' di due diligence prima di arrivare in concessionaria. Ad esempio, puoi rivedere ciò che Kelley Blue Book e Autotrader suggeriscono come valori minimo-massimo per la tua auto commerciale.
Una volta che hai questi valori, puoi parlare con sicurezza con la concessionaria e indicare che questa è la gamma che il mio veicolo può fare e non ha senso scendere significativamente al di sotto di quella.
Tieni presente che se il denaro è la tua massima priorità quando vendi la tua vecchia auto, ci sono molte altre alternative che potresti provare, come Cash Cars Buyer, per esempio.
Come faccio ad aumentare il valore del mio trade?
L'aumento del valore della permuta del tuo veicolo non avviene lo stesso giorno in cui prevedi di visitare la concessionaria. Riparte quando effettui la manutenzione del veicolo.
Si consiglia di non saltare mai la manutenzione regolare come la rotazione degli pneumatici e il cambio dell'olio per evitare che si verifichino gravi danni al veicolo.
L'intera faccenda quando si tratta di scambiare valori riguarda quanti problemi ha il tuo veicolo. Se il tuo veicolo è in buone condizioni, molto probabilmente riceverai un'offerta più alta rispetto a qualcuno che cerca di permutarlo con un'auto in pessime condizioni.
Pertanto, oltre a prepararti per la trattativa, devi assicurarti che la tua auto sia in buone condizioni e non abbia grossi problemi in primo luogo.
Perché i concessionari di auto offrono così poco per le permute?
Oltre ai motivi sopra menzionati, i concessionari di solito non mettono da parte molti soldi per il commercio di auto.
In altre parole, la concessionaria non considera l'acquisto di molte auto come una minaccia e le trattiene finché non sono pronte per il ricondizionamento e quindi la vendita. Per loro, sono soldi congelati, e meno lo fanno, meglio è per loro.
La maggior parte dei concessionari è solitamente interessata a investire i propri soldi in veicoli nuovi di zecca. Hanno più opzioni per le persone interessate all'acquisto di auto nuove di zecca invece di quelle che cercano veicoli usati.
Perché il trading è inferiore a un privato?
Come accennato in dettaglio nelle sezioni precedenti, i valori della formazione sono generalmente inferiori ai valori dei privati, il che non sorprende. La concessionaria deve prendere il tuo veicolo e ricondizionarlo prima di venderlo al prossimo acquirente. D'altra parte, l'acquirente privato è pronto ad acquistare la tua auto così com'è e guidarla immediatamente.
Inoltre, quando vendi la tua auto a un privato, hai la flessibilità e la libertà di scegliere il prezzo che stai cercando. Più basso è il prezzo, più persone ti contatteranno per acquistare il veicolo. Tuttavia, nessuno può obbligarti a offrire un prezzo inferiore a quello che stai cercando. Naturalmente, se chiedi un prezzo molto alto, molto probabilmente gli acquirenti privati non lo faranno. Ci vorrà molto tempo per raggiungere l'acquirente giusto rispetto a quando pubblichi un prezzo inferiore.
Quando dovresti aspettare per permutare?
Sebbene tu debba comprendere i diversi fattori coinvolti nella permuta del valore, è anche un dovere sapere quando esattamente non permutare la tua auto.
In generale, se hai appena acquistato la tua auto di recente, non otterrai un ottimo valore di permuta perché il valore del veicolo scende da qualche parte fino al 20% subito dopo aver lasciato la concessionaria.
Inoltre, se ritieni che la concessionaria non ti stia offrendo l'offerta che stai cercando e il valore che propongono è significativamente inferiore al valore di mercato, è allora che non dovresti accettare l'accordo e faresti meglio a vendere le tue auto o acquirente privato o a una società di traslochi auto come Cash Cars Buyer.
È anche importante tenere d'occhio le stagioni. A volte la concessionaria potrebbe consentire permute più rapide quando vogliono sbarazzarsi delle loro auto più vecchie verso l'inizio del nuovo anno. In quel momento potresti dover verificare con il concessionario e vedere quanto sono disposti a pagare per la tua vecchia auto.
Le concessionarie ti danno KBB sul trading?
Neanche vicino! La maggior parte dei concessionari non considera il valore KBB e nemmeno i valori all'ingrosso. Avranno i propri criteri di calcolo per determinare il valore della permuta per la tua auto.
Ecco perché ti consigliamo sempre di capire cosa ti sta dicendo KBB perché questo è un buon punto di negoziazione per dire al concessionario che gli viene offerto un valore di permuta molto basso.
Conclusione
Comprendere il commercio di valori è un'abilità indispensabile per coloro che intendono acquistare un nuovo veicolo e scambiare le loro auto più vecchie. La prima cosa che devi capire è che il valore della permuta sarà molto più basso di quello che ti aspetti.
Molte persone vedono le permute come un'opportunità, quindi non devono pagare due volte tasse elevate sul valore venduto e sull'auto nuova. Altre persone lo vedono come uno scoraggiamento, il che significa che preferiscono vendere le loro auto a un acquirente privato.
Se non vuoi affrontare tutte le seccature e scambiare la tua auto con un concessionario, potresti dover considerare Cash Cars Buyer. Cash Cars Buyer è disposto ad acquistare la tua vecchia auto e a pagarti i dollari più alti entro uno o tre giorni!
Cash Cars Buyer è una delle società di traslochi di auto più quotate nella nazione che garantisce di pagarti i migliori dollari e ti fornirà il traino gratuito nonostante la tua posizione in cui vivi negli Stati Uniti.
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