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Come vendere un'auto:10 passi per il successo

Se hai intenzione di vendere un'auto, scopri come ottenere il massimo del dollaro seguendo questi passaggi per avere successo.

Scopri i diversi modi per vendere un'auto, come preparare il tuo veicolo per la vendita e ottenere suggerimenti su come stabilire il prezzo del tuo veicolo, vendere un'auto in sicurezza, creare annunci per auto, negoziare un prezzo, scartoffie e altro ancora.

Una volta equipaggiato con questi e altri strumenti, sarai pronto per vendere la tua auto usata e ottenere il massimo dall'affare che scegli.

Vuoi vendere la tua auto oggi? Ottieni la tua offerta in contanti istantanea Kelley Blue Book. Guarda i nostri passaggi di seguito e usa i nostri collegamenti rapidi di seguito per andare avanti.

Passaggi per la vendita di un'auto:

Diversi modi per vendere un'auto
Documenti da raccogliere per vendere la tua auto
Come preparare la tua auto per la vendita
Come scegliere il giusto prezzo di vendita
Suggerimenti e trucchi pubblicitari
Suggerimenti per la vendita di un'auto
Cosa sapere sulle ispezioni pre-vendita
Suggerimenti per la negoziazione dei prezzi
Elenco di controllo delle pratiche burocratiche
Opzioni di pagamento

1. Diversi modi per vendere un'auto

Quando metti la tua auto sul mercato, vorrai decidere se permutarla in un concessionario, venderla tu stesso o ricevere un'offerta in contanti immediata. Il valore della tua auto varierà a seconda del metodo utilizzato. Ci sono pro e contro per ogni opzione, come la velocità di vendita, i costi e le tasse.

Perché permuta la tua auto?

Veloce e conveniente
Nessun costo per la quotazione e la vendita
Niente SMS, email o chiamate personali
Potenziale per ridurre l'imposta sulle vendite della tua nuova auto

Perché venderlo tu stesso?

Negozia direttamente con gli acquirenti
Fai pagare di più per il tuo veicolo
Risparmia denaro perché nessun costo di gestione del rivenditore

Perché utilizzare l'offerta in contanti istantanea?

Veloce e facile
Può essere riscattato immediatamente presso un rivenditore locale partecipante
Nessun obbligo

Per avere un'idea di cosa puoi aspettarti da uno qualsiasi di questi metodi, confronta il valore per le parti private del libro Kelley Blue Book e il valore di permuta. Allora dai un'occhiata all'offerta in contanti istantanea Kelley Blue Book. La differenza potrebbe anche essere il fattore decisivo.

2. Documenti da raccogliere per vendere la tua auto

Il processo di vendita inizia con il ritiro dei documenti della tua auto. Non trascurare questo passaggio cruciale. È importante affrontare questo problema prima di offrire di vendere la tua auto. Sarai felice di averlo fatto.

Di quali documenti ho bisogno?

Titolo dell'auto . Assicurati di tenere il titolo dell'auto a portata di mano ma in un luogo sicuro per la vendita del veicolo.
Registri di servizio . In questi giorni, i cambi d'olio regolari segnalano una buona manutenzione a qualsiasi potenziale acquirente che l'auto viene ben curata. Questi saranno fantastici da mostrare a qualsiasi acquirente interessato. Nessuna ricevuta? Verifica con il tuo rivenditore, meccanico regolare o centro di cambio olio e chiedi una dichiarazione che riassuma le tue visite. Avere queste informazioni rassicura l'acquirente che l'auto che stai vendendo è in buone condizioni. Questi documenti possono aiutarti a ottenere o negoziare un prezzo più alto sia che tu lo venda a un privato oa un rivenditore.
Documenti di vendita originali. Anche se potresti già conoscere le nozioni di base (anno, marca, modello e chilometraggio attuale), dovrai conoscere il livello di allestimento della tua auto, ad esempio una Honda Accord del 2018 potrebbe essere una Accord EX-L, che può includere optional ad alta- caratteristiche di vendita come accesso senza chiave, sedili in pelle o display head-up. Le opzioni possono aumentare il valore di rivendita della tua auto, quindi assicurati di avere un elenco completo. Se vuoi vedere se ti sei perso qualcosa, controlla i tuoi documenti di vendita originali o la vetrofania.
Rapporto sulla cronologia del veicolo . Se il tuo veicolo ha avuto un incidente, preparati a rispondere a qualsiasi domanda al riguardo. Può essere utile estrarre un rapporto sull'incidente della cronologia del veicolo e sapere cosa dice.

3. Come preparare la tua auto per la vendita

Una leva della serratura della portiera rotta, un parabrezza rotto, il rumore di un tubo di scarico rumoroso:è nel tuo migliore interesse riparare queste cose prima di immettere il tuo veicolo sul mercato.

Ti consigliamo di affrontare i problemi meccanici più grandi a meno che tu non preveda di vendere il tuo veicolo "così com'è" a un prezzo ridotto.

Prendi in considerazione la possibilità di ottenere dettagli professionali sulla tua auto, specialmente durante la pandemia di coronavirus. È solo un'altra rassicurazione per i potenziali acquirenti che stanno entrando in un'auto pulita. Una pulizia professionale della tua auto ti aiuta anche ad aumentare il valore delle vendite quando vendi l'auto.

I dettagli di base possono costare centinaia di dollari, a seconda delle dimensioni e delle condizioni della tua auto e del luogo in cui vivi. Quindi assicurati di guardarti intorno per un prezzo e sapere cosa stai ricevendo.

Se i dettagli sui costi sono fuori dalla portata finanziaria, puoi sempre fare i dettagli da solo.

Consigli interni per vendere un'auto

Rimuovi tutti gli oggetti personali e i detriti
Tappeti per shampoo
Pulisci cruscotto, sedili, specchietti e altrimenti metti in luce tutte le superfici

Suggerimenti esterni per vendere un'auto

Rimuovi tutti gli adesivi e i magneti
Riparare ammaccature, ammaccature e graffi
Sostituisci le luci bruciate
Ripara scheggiature e crepe sul parabrezza
Controlla i freni e valuta la possibilità di sostituirli se sono usurati
Ispeziona i tuoi pneumatici e determina se è necessaria la sostituzione

4. Come scegliere il giusto prezzo di vendita

Potresti pensare che la tua auto guidi e brilli come nuova, ma il suo valore dipenderà dalle sue condizioni effettive. È importante essere consapevoli e realistici sul prezzo di vendita quando si determina come vendere un'auto.

Alcuni proprietari tendono a sopravvalutare il valore della propria auto, il che può portare ad aspettative irrealistiche. Se alla fine imposti il prezzo richiesto troppo alto, probabilmente avrai più problemi a venderlo.

Strumenti per la determinazione del prezzo richiesto

Considera la valutazione di un meccanico . Il meccanico può identificare i problemi con il motore, oltre a cose che potresti trascurare, come un fanale posteriore rotto o funzionalità che non usi. Non solo questo ti aiuterà quando stabilisci il prezzo per vendere il tuo veicolo. (Vedi sezione — Cosa sapere sulle ispezioni pre-vendita).
Utilizza strumenti di valutazione. Gli strumenti di valutazione di Kelley Blue Book ti aiuteranno a ottenere un valore rapido, facile e accurato per la tua auto o camion.
Esamina gli elenchi locali . Controlla gli elenchi locali, incluso Autotrader, per vedere quali altri veicoli simili, con attrezzature e opzioni simili, stanno vendendo nella tua zona.
Prendi il Kelley Blue Book Condition Quiz. Questo strumento ti aiuta a determinare le reali condizioni della tua auto.

Tieni presente che un motore più grande e una potenza nominale più elevata varranno di più quando i prezzi del gas sono bassi, ma possono comportare una riduzione del prezzo di vendita se il mercato delle auto usate favorisce l'efficienza del carburante.

Opzioni come sedili in pelle (supponendo che siano in buone condizioni), navigazione e cerchi in lega possono essere utilizzati come punti vendita per aumentare il valore di un veicolo. Kelly Blue Book ha disposizioni per includere questi extra nel calcolo di un valore accurato.

Altri suggerimenti da considerare

Quando aumentare il prezzo della tua auto

Garanzia . Riceverai più soldi per il tuo veicolo se è coperto da una garanzia estesa (da paraurti a paraurti o gruppo propulsore), a condizione che la garanzia sia trasferibile.
Manutenzione regolare . Se hai tenuto il passo con la manutenzione regolare, anche se hai completato di recente una manutenzione programmata importante, come un servizio di 60.000 miglia, si aggiunge alla linea di fondo del prezzo di vendita.
Pneumatici o freni nuovi. Puoi aggiungere al prezzo di vendita se hai acquistato un nuovo set di pneumatici o installato nuovi freni.

Quando abbassare il prezzo della tua auto

Vendita rapida . Se vuoi vendere la tua auto velocemente, abbassare il prezzo ti aiuta ad arrivarci più velocemente.
Richiede manutenzione . Se il veicolo necessita di un tagliando programmato importante, di pneumatici nuovi o di freni, ciò abbasserà il prezzo.
Infortunio/i . Che si tratti di una piegatura del paraurti o di un grave incidente, questi incidenti abbasseranno il tuo prezzo di vendita.

5. Suggerimenti e trucchi pubblicitari

Una volta che hai deciso di vendere la tua auto privatamente, è tempo di spargere la voce al pubblico più vasto possibile e vendere un'auto online.

Siti web come Kelly Blue Book e Autotrader offrono informazioni su come vendere un'auto online e pubblicizzano servizi di annunci che mettono la tua auto di fronte a migliaia di acquirenti attivi nella tua zona in pochi minuti. Gli annunci di auto vengono pubblicati anche a livello nazionale per quei veicoli difficili da trovare. Con una descrizione dettagliata e diverse buone foto, puoi distinguerti dagli acquirenti interessati alla tua auto.

Vendere la tua auto online ti consente anche di rispondere prima alle domande, che ti aiuteranno a eliminare eventuali acquirenti improbabili e limitare il tempo che hai per mostrare l'auto di persona.

Cosa includere nella pubblicità di un'auto

Inizia con una breve descrizione. Evidenzia le caratteristiche più richieste della tua auto, come basso chilometraggio, MPG elevato, eventuali garanzie rimanenti e funzioni speciali.
Menziona perché vendi l'auto . Gli acquirenti vogliono soprattutto saperlo, quindi affrontalo in anticipo.
Elenca le condizioni del veicolo . Sii onesto sulle condizioni del veicolo ed elenca il numero VIN del veicolo per rassicurare gli acquirenti che non stai nascondendo nulla.
Indica il prezzo richiesto e i termini di negoziazione . Inizia pubblicando il Blue Book® Value della tua auto seguito dal prezzo richiesto, quindi spiega perché stai chiedendo più o meno del Blue Book® Value. Indica se il prezzo è "fisso", "negoziabile" o "migliore offerta", in quanto ciò ti aiuterà a indirizzare gli acquirenti.
Definire forme di pagamento accettabili . Includi informazioni sui tipi di pagamento che puoi accettare, inclusi pagamenti online senza contatto, assegni certificati o vaglia postali.
Includi molte foto . Gli acquirenti amano sentirsi come se fossero all'interno dell'auto, quindi includi diversi angoli esterni e primi piani dell'interno, del cruscotto e del motore.

Ulteriori informazioni sulla pubblicazione di annunci e costi ora su Kelley Blue Book e Autotrader.

6. Vendita di un'auto Suggerimenti per la sicurezza

Quando vendi un'auto a una festa privata, ti consigliamo di tenere a mente questi suggerimenti sulla sicurezza per garantire un risultato positivo per tutte le persone coinvolte. Seguendo questi suggerimenti sarai più preparato a prendere decisioni lungo il percorso mentre navighi nel processo di vendita a una festa privata.

Strategie di esperti per transazioni sicure

Incontro in un'area sicura . Incontra potenziali acquirenti in aree sicure, come parcheggi di negozi o ristoranti ben trafficati con telecamere di sicurezza. Anche le "zone sicure online" del dipartimento di polizia locale possono essere un'opzione.
Porta un amico . Porta sempre qualcuno con te per un test drive o anche per la vendita della tua auto.
Accedi a un servizio di deposito a garanzia verificabile . A pagamento, un servizio di deposito a garanzia prende il pagamento dell'acquirente fino al termine dell'affare. Questo tipo di servizio di terze parti protegge entrambe le parti dalle frodi. Se l'acquirente ne suggerisce uno, controlla prima la fonte prima di accettare qualsiasi cosa e determina chi paga le commissioni. Fai attenzione ai falsi servizi di deposito a garanzia che rivendicano l'affiliazione con KBB.com e TRUSTe. KBB.com non supporta alcun servizio di deposito a garanzia e TRUSTe non gestisce un servizio di deposito a garanzia.
Scegli solo forme di pagamento legittime . Il contante è il re, ma non tanto per le grandi transazioni. Attenersi alle forme di pagamento online, se possibile, o utilizzare assegni circolari di banche o cooperative di credito rispettabili.

Crea una traccia cartacea

Quando si vende tramite un concessionario, le pratiche burocratiche vengono gestite per te. Quando vendi a un individuo, devi tenere una traccia cartacea.

Trasferimento del titolo: Ogni stato ha requisiti diversi quando si trasferisce un titolo di veicolo. Tuttavia, la maggior parte degli stati richiede che sia il venditore che l'acquirente compilino documenti per garantire che il trasferimento sia legale. Tipicamente, il venditore firma e data il retro del titolo esistente, aggiunge il prezzo di vendita e la lettura esatta del contachilometri prima di consegnare le chiavi del veicolo all'acquirente. Non arrotondare la lettura del contachilometri. Mantienilo esatto. Una volta che hai lasciato che l'acquirente se ne andasse, non vuoi essere ritenuto legalmente responsabile di nulla. SUGGERIMENTO :Fai una copia di entrambi i lati del titolo firmato per i tuoi archivi. Usa uno smart device per scattare foto se ne hai uno a portata di mano.

RELAZIONATO: Come vendere un'auto senza titolo

Atti di vendita e scioglimento di responsabilità: Indipendentemente dal fatto che lo stato in cui vivi raccomandi o meno ad acquirenti e venditori di completare un "atto di vendita" e un "esonero di responsabilità", farlo è un modo eccellente per proteggerti durante e dopo la transazione. Un modulo di "esonero da responsabilità" fornisce la prova del trasferimento e protegge il venditore da eventuali biglietti futuri, violazioni o altri problemi con il veicolo dopo che è stato venduto. DMV.org, un centro di smistamento di tutti i DMV statali, fornisce un esempio di atto di vendita e informazioni sull'esonero di responsabilità. Invia la "liberatoria" firmata al tuo DMV statale. Questo è importante per garantire che il venditore non sia ritenuto responsabile per qualsiasi cosa accada al veicolo dopo la vendita.
Rimuovi le targhe e consegnale :Fai sapere in anticipo all'acquirente che rimuoverai le targhe dall'auto al momento della vendita. Lascia che l'acquirente prenda le proprie targhe per partire con l'auto. In molti stati, ti verrà richiesto di consegnare le targhe al DMV e ottenere una ricevuta, che annulla la registrazione del veicolo a tuo nome. Prendere le targhe rimuove la tua responsabilità una volta che l'auto è stata venduta.

Modi per proteggere le informazioni personali

Prima di consegnare qualsiasi registro del servizio a un potenziale acquirente, assicurati di bloccare qualsiasi informazione personale, incluso il tuo numero di telefono, numeri di carta di credito o qualsiasi altra informazione sensibile e personale.

Se hai originariamente acquistato l'auto da un concessionario, rimuovi qualsiasi contratto o richiesta di credito completata dal vano portaoggetti o dal manuale del proprietario. Non vorresti che queste informazioni finissero nelle mani sbagliate in quanto potrebbero contenere il tuo numero di previdenza sociale e eventuali indirizzi precedenti.

Come creare un test drive sicuro per entrambe le parti

Plan ahead. Discuss with the potential buyer their plans and yours and be honest about your limitations and don’t be afraid to ask about theirs. When both parties are comfortable, it paves the way for a successful sale. It takes away the guesswork.
Test drive with others present . When a potential buyer wants to take a test drive, always accompany the person – regardless of what kind of collateral they offer. Ask a friend or family member to join you. The potential buyer may also want to bring someone else along. Only take the test drive if you’re comfortable. Plan a test drive that’s short and sticks to populated areas. Most buyers don’t expect a long test drive. If your buyer wants more time, let the person ask you for it. SUGGERIMENTO :Due to COVID-19, discuss comfort levels and make arrangements for the process and procedures before the in-person test drive to ensure the health and safety of both parties.

Check your insurance for coverage of other drivers . Make sure your auto insurance covers any test drive and ask to see the potential buyer’s driver’s license before handing over your keys. Take a picture of the license, just in case anything happens.
Refuse unusual requests . If you feel uncomfortable, just say no and come up with alternatives. For example, never drive the would-be buyer to another location. Often, such a request is framed in terms of getting the money or arranging a loan to finish the sale. Instead, tell the buyer to make their own arrangements, leave a deposit and get back in touch when they’re ready to take a test drive or complete the sale.

7. What to Know about Pre-Sale Inspections

Buyers often ask for pre-sale inspections. A pre-sale inspection is worth the investment because it’s just one more tool you can use to put buyers at ease.

Buyers often want their mechanic to take a look under the hood. Getting a pre-sale inspection of your vehicle before you put it up for sale will equip you with information that a buyer will find if they do their own inspection. It may also head off a buyer’s need to get their own inspection.

If the buyer still insists on using their own mechanic, meet the person only at reputable businesses, and drive separately.

8. Tips for Price Negotiations

The benefit of using the instant cash offer or selling your car to a dealer is that these methods can take price haggling out of the equation. When selling your vehicle to a private owner, let the buyer take the lead in any negotiations. Ideally, you’ve given yourself some padding on your asking price, so the buyer can either accept the price or counteroffer.

Determine your lowest acceptable offer . Know your lowest acceptable offer beforehand and take into consideration the number of possible buyers you have in hand. The art of negotiation involves feeling confident that other buyers may be out there if you can’t agree on a price. Due to the microchip shortage, more buyers may be willing to pay a higher price, so bear that in mind.
Be realistic. If a buyer offers below your lowest acceptable sales price, be prepared to move on. Suggest that they contact you if they reconsider. But if the buyer makes a reasonable offer, be prepared to say yes.
Bring paperwork just in case . Be prepared to sell your car on the spot if the buyer wants to complete the sale. Remember to bring your car title and all the collected paperwork to the meeting but keep it in a safe place until decision time.

9. Paperwork Checklist

When selling the car yourself, you’ll need to gather the vehicle title for the sale to be completed. Check with your state’s rules regarding title transfer at a local DMV location and you can find your own state’s rules on title transfer here.In many states, the buyer needs to transfer the vehicle by doing the following:

Retitle the vehicle
Register the car in his or her name
Pay transfer fees, including state taxes

All three steps can be completed at a state DMV site in your local area.

Most states require the seller to provide the buyer with a current smog check or state inspection certificate showing the vehicle passed the test before transferring ownership. Be sure to have this available at the time of sale.

Sellers in some states must notify the county tax assessor’s office of the sale, which provides another layer of protection in the event the future owner fails to properly title the vehicle.

While the majority of private car sales are complete without a hitch, delivering more money for the seller than a trade-in offer, it’s still important to stay smart and take preventive measures.

10. Payment Options

When the buyer decides that your car is the one for them, and you’ve agreed on a sales price, the smartest next step is to determine which payment option works best. For example, touchless online payments, such as Zelle or PayPal, or cashier’s checks, are safe ways to collect payment.

Cashier’s checks get drawn directly from a bank and not someone’s account. All these payment options keep your bank information hidden and your personal information safe as the buyer pays you directly for the car.

Any of these methods will help protect a seller against fraud.

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