Il linguaggio dei concessionari che dovresti conoscere prima di entrare nello showroom

Acquistare un'auto nuova o usata in un concessionario è un'esperienza scoraggiante. Passi ore seduto alla scrivania di un venditore a sorseggiare un caffè mentre aspetti che parli con il suo manager. Durante quel periodo, potresti sentirli dire alcune cose che suonano in codice. Per chiarire un po' di quel misterioso gergo dei concessionari, ecco alcuni termini che dovresti conoscere prima di mettere piede nello showroom.

Ecco alcune delle frasi più comuni per i concessionari

Anche alcuni dei termini più elementari in un affare di auto possono sembrare confusi se non li hai mai sentiti prima. Ma è sempre bene conoscerli prima di entrare in una conversazione avanti e indietro con un venditore sui prezzi o sull'auto stessa. Ecco alcuni dei termini più comuni che incontrerai:

• Prezzo consigliato: Questo sta per "Prezzo al dettaglio consigliato dal produttore". Il prezzo consigliato è il prezzo per il quale il produttore consiglia al rivenditore di vendere l'auto. È anche noto come "prezzo adesivo" dell'auto in quanto è il prezzo mostrato sull'adesivo della finestra del produttore.
• Marca o modella: Il “marca” è il marchio del costruttore che ha costruito l'auto, mentre il “modello” si riferisce al nome dell'auto stessa. Ad esempio, "Honda" è la marca dell'auto e "Civic" è il nome del modello.
• Fattura del rivenditore: Questo è il prezzo che la concessionaria paga al produttore per l'auto. Questo è essenzialmente il prezzo base che il dealer poi aumenta per realizzare un profitto.
• F&I: Questo sta per "finanza e assicurazione". Questa è la parte della concessionaria in cui firmerai i documenti per l'auto e acquisterai eventuali garanzie o servizi aggiuntivi.
• Fattore monetario: Questo riguarda il leasing, è fondamentalmente il tasso di interesse che ti verrà addebitato mensilmente come parte del canone di locazione dell'auto. Proprio come un tasso di interesse nel finanziamento, minore è il fattore denaro, migliore sarà l'affare.

I seguenti termini erano solo alcune delle parole e dei termini più basilari che potresti sentire nel corso di un intero affare di auto. Ora, entriamo in alcuni termini più interni che potresti sentire dai venditori di auto lanciarsi in giro mentre esci in una concessionaria.

Termini che i venditori di auto usano l'uno intorno all'altro

Ecco alcuni termini comuni dei venditori che potresti sentire se rimani in una concessionaria abbastanza a lungo:

• Torna: Un cliente che lascia il lotto e dice al venditore che "tornerà" più tardi.
• Demo: Un altro termine per "test drive"
• Prima matita: Questa è la prima offerta di prezzo del venditore per l'auto che stai acquistando. Se non ti piacciono i termini e vuoi negoziare, finirai per vedere anche una "seconda o terza matita".
• Spiff: Una tangente o un pagamento tra i venditori o dal responsabile delle vendite al venditore, in genere come incentivo per la vendita di un'auto.
• Buono :si riferisce a un buono di commissione che i venditori ottengono dopo aver venduto un'auto in modo che sappiano quanto hanno guadagnato sull'affare.

Se vuoi imparare a mettere insieme le frasi usando questi nuovi termini, ecco un esempio di Edmunds:

Quando ti siedi per parlare del prezzo dell'auto, puoi dire al venditore:

“Vuoi pubblicare un'altra unità sulla bacheca? Datemelo per un nichelino sul retro della fattura. Puoi fare un bel voucher e spifferare il ragazzo F&I per la preparazione dei documenti. "

Quello che in pratica hai detto al venditore è che farai l'affare dell'auto per $ 500 sotto il prezzo di fattura, in questo modo possono vendere un'altra macchina e persino spifferare il direttore finanziario. È una linea abbastanza buona considerando che sembrerai di sapere di cosa stai parlando e metterai la palla nel loro campo quando si tratta di prezzi e, in definitiva, di vendere l'auto.

Conoscere queste frasi mi farà ottenere un affare migliore su un'auto?

Forse. Non possiamo promettere che conoscere parte del gergo dei concessionari ti aiuterà a ottenere un affare migliore su un'auto. Ma conoscere questi termini risolverà almeno qualsiasi confusione che potresti avere durante l'affare dell'auto. Dopotutto, è come capire un'altra lingua e quando si tratta di acquistare un'auto, la conoscenza è potere e, possibilmente, più soldi risparmiati.