Ci sono molti passaggi per il processo di acquisto di un'auto quando si acquista un'auto da un concessionario. Devi ottenere informazioni sull'auto, fare un giro di prova e poi sederti con il venditore per parlare del prezzo.
A questo punto, non dovresti essere troppo sorpreso se il venditore usa alcune tattiche per convincerti ad acquistare l'auto. Una tattica che useranno i venditori di auto consiste nel dire al cliente:"Non sto facendo soldi con questo affare". Ma perché te lo dicono e, soprattutto, dovrebbe interessarti?
Anche se possiamo solo speculare su quanto guadagnano i venditori di auto con ogni auto che vendono, puoi prendere la loro parola con un pizzico di sale. Secondo Real Car Tips, la tattica di vendita "Non sto facendo soldi con questo affare", di solito significa che il venditore sta solo cercando di indurti a pagare un prezzo più alto mentre ti convince che stai ancora ottenendo un buon affare. Tuttavia, se uscissi dall'accordo sentendoti in colpa e pagando un prezzo più alto, sarebbe comunque un buon affare?
Probabilmente no. Quindi, in tal caso, respingere le affermazioni del venditore e continuare a cercare di ottenere il prezzo migliore per te. Dopotutto, sono i tuoi soldi a pagare l'auto, non i loro.
Indurti a pagare un prezzo più alto per un'auto è una cosa, ma stancarti è un'altra. Ti sei mai chiesto perché alcune offerte dureranno fino a dopo l'ora di andare a dormire? Potrebbe essere dovuto al venditore che cerca di esaurire il tempo per farti comprare. Secondo Bankrate, l'idea alla base di questa tattica è che, dato il tempo necessario, sarai stanco e affamato e vorrai solo portare a termine l'affare.
Non innamorarti di questa tattica impostando il ritmo dell'accordo sin dall'inizio. Un'idea è dire al venditore che guiderai il veicolo solo oggi e otterrai informazioni e che tornerai il giorno successivo per parlare dei numeri e acquistare l'auto. In questo modo saprai cosa aspettarti quando ti siedi effettivamente con loro.
Tuttavia, se sei coinvolto in un affare automobilistico, sentiti libero di dire loro che devi andartene o almeno prendere qualcosa da mangiare per prendere una decisione informata. Alcuni venditori davvero simpatici potrebbero persino offrirsi di farti consegnare del cibo per farti rimanere e lavorare all'affare.
Un'altra tattica di vendita che i venditori di auto tendono ad usare è chiamata "chiusura del porcospino". Questa strategia è semplice:il venditore fa all'acquirente una semplice domanda che "si attacca" per convincerlo ad acquistare l'auto. Ad esempio, il venditore potrebbe chiederti:"Se potessi farti pagare il pagamento mensile che stai cercando, compreresti l'auto oggi?" oppure "Se potessi avere l'auto del colore che stai cercando, te la porteresti a casa oggi?"
È una domanda piuttosto innocua e, sinceramente, il rivenditore sta solo cercando di ottenere un qualche tipo di impegno da parte tua per acquistare l'auto. Se dici "sì", possono facilmente tornare indietro se dici "no" in seguito. Di solito dicono qualcosa del tipo "mi avevi detto che avresti comprato l'auto se potessi farti ottenere il pagamento che stai cercando".
È una tattica semplice, ma se non vuoi cascarci, digli semplicemente di no dall'inizio e informali che stai ancora facendo acquisti con altri rivenditori e stai cercando il miglior affare possibile.
Anche se può essere vero che il venditore di auto potrebbe non guadagnare molti soldi con la tua auto, non preoccuparti, la concessionaria alla fine farà sempre i suoi soldi. Invece, concentrati sull'attività da svolgere e risparmia più denaro possibile. Alla fine, sei tu a pagare l'auto, non loro.
