I venditori di auto stanno cercando di ripulire la loro immagine di cattivo nei fumetti, ma conoscono ancora più trucchi. Uno di questi è valutare gli interessi del potenziale acquirente. Anche quando "giocano bene", i potenziali acquirenti possono involontariamente dare la mano, dando al venditore un'apertura su come giocare con te. In questo senso, ecco le 10 cose che non vuoi pronunciare quando negozi con il tuo venditore di auto.
Uhm, hai appena ucciso parte del tuo potere negoziale. Ora il venditore sa che desideri molto il veicolo. Non facendo sapere al venditore dove ti trovi, ti dai una possibilità migliore di vederlo abbassare un po' il prezzo per venderti finalmente.
Essere ignoranti sulle auto non ti aiuterà. Anche se pensi che ciò significhi che il tuo venditore ti darà una pausa perché sei all'oscuro, fa il contrario. Supponiamo che lui o lei faccia una domanda su quali funzioni di sicurezza desideri, non dire "Non lo so?" Invece, dì:"Parlami di loro". È un ritorno neutrale che ti dà anche più informazioni, non loro.
Forse l'hai fatto e vuoi che faccia parte della trattativa. Se il venditore lo sa, potrebbe spararti un buon numero di permuta, solo per compensare con un prezzo più alto per l'auto che desideri. Aspetta fino a quando non ti sono stati dati dei numeri concreti prima di fare il permuta su di essi. E fatti un'idea di quanto vale la tua auto, quindi sottrai una percentuale ragionevole di cui il concessionario avrà bisogno per guadagnare.
Nessuno lo fa, questo è un dato di fatto. Allora perché dirlo? Metti subito il venditore sulla difensiva. Se lui o lei ha avuto una buona settimana, potrebbe non voler nemmeno preoccuparsi di te. Trattali come vorresti essere trattato tu. Se hai fatto i compiti prima di entrare nel lotto, non puoi essere truffato.
Come accennato in precedenza, prima fai i compiti. Se il tuo credito non è così caldo, guarda cosa si può fare per correggere alcuni dei problemi prima di passare alla concessionaria. La maggior parte delle banche ti aiuterà e ti darà anche un'idea di quale finanziamento automatico verrà eseguito in base al tuo punteggio di credito. Potrebbero anche avere un programma finanziario migliore rispetto al rivenditore. In questo modo sei autorizzato prima di iniziare a cercare la tua auto.
Se pensi che questo significhi che sembrerai il cliente perfetto perché hai i soldi, ti sbagli. Nella mente della maggior parte dei venditori, finanzierai il tuo acquisto. Quindi lo stipendio extra che ottengono finanziamenti attraverso il gruppo finanziario della loro azienda svanisce quando paghi in contanti. Prima abbassa il prezzo. Non dire loro del denaro finché non hai finito di negoziare l'affare. Se si rifiutano, puoi considerare di finanziare una parte del prezzo di acquisto, quindi pagare il saldo con il tuo primo pagamento. Assicurati solo che non ci siano penali per il pagamento anticipato e nessun addebito per il finanziamento.
Se sembri disperato o di fretta, vedranno "sucker" stampato sulla tua fronte. Il concessionario sa che uscirai dal parcheggio con una delle loro auto. Il tuo margine di manovra per la contrattazione è appena andato via.
Ancora una volta, non entrare nel finanziamento finché non negozi un buon prezzo in base alla tua ricerca. E calcola il pagamento mensile approssimativo e la durata del termine prima di arrivare alla concessionaria. In questo modo sai approssimativamente in quale fascia di prezzo devi rientrare. Non dimenticare le tariffe di destinazione quando inserisci queste cifre.
È fantastico, ma perché al tuo venditore importa? Se lui o lei sa che guadagni molti soldi, sa che $ 300 o $ 3.000 in più non faranno o distruggeranno l'affare.
Non lasciare che le piccole cose ostacolino l'elefante nella stanza; il prezzo. Inoltre, controlla in anticipo l'adesivo della finestra con tutte le opzioni. E se l'illuminazione d'atmosfera è di serie, dovresti già saperlo perché hai fatto le tue ricerche.
