L'acquisto di un'auto nuova o usata è stato difficile nell'ultimo anno o due. La carenza di scorte, gli aumenti dei prezzi delle auto e i tassi di interesse fluttuanti hanno reso difficile la navigazione nel processo di acquisto di auto per molti consumatori. Fortunatamente, ci sono esperti come Ari Janessian, un broker automobilistico con Guide alla negoziazione, che offrono strategie di acquisto di auto a chiunque desideri acquistare un'auto nel 2022. Ecco sette suggerimenti che suggerisce.
Se stai cercando di scambiare la tua auto attuale con una nuova, prova a mantenere la transazione tutta in un'unica concessionaria. Può sembrare un gioco da ragazzi, ma è possibile vendere la tua auto a un rivenditore e quindi acquistare la nuova auto che desideri da un'altra. Invece, tieni tutto sotto lo stesso tetto per ottenere il miglior affare possibile.
"Il (concessionario) vorrà provare a utilizzare la tua auto per un profitto aggiuntivo dopo che sei partito con la nuova auto", ha detto Janessian nel video che ha pubblicato.
Scambiando la tua auto attuale con la stessa concessionaria da cui stai acquistando l'auto, ci sono buone probabilità che ti diano un affare migliore sull'auto che stai acquistando poiché stai aggiungendo al loro inventario di auto usate come bene.
Prima di concludere l'affare finale sulla permuta, è una buona idea cercare il miglior valore di permuta per la leva. "Cerca il valore della permuta prima di accettare l'accordo finale", afferma Janessian. Alcuni buoni punti di partenza sono siti come KBB.com, CarMax, Carvana o Vroom. Questi siti ti daranno immediatamente un valore e sarai in grado di mostrare quella valutazione alla concessionaria con cui stai facendo affari e possibilmente farla corrispondere.
I produttori erano soliti incentivare i contratti di locazione inserendo "contanti di locazione" o sconti o offrendo tassi di interesse bassi, noti anche come "fattore denaro". Tuttavia, non è più così.
"Ora che non c'è bisogno che scarichino un mucchio di auto che non hanno, non hanno bisogno di incentivare questi contratti di locazione", ha detto Janessian. "Ciò che si traduce in canoni di locazione molto elevati perché stai pagando per l'ammortamento più una buona parte di esso sono gli interessi".
Invece del leasing, Janessian consiglia di finanziare l'auto per tre anni, di mantenerla in buone condizioni, e poi di permutarla dopo tre anni. A seconda della marca e del modello che stai acquistando, ci sono buone probabilità che paghi lo stesso tipo di pagamento mensile quando finanzia un'auto per tre anni rispetto al noleggio di un'auto in questo momento.
Questo suggerimento è piuttosto semplice. Janessian afferma che le auto europee vengono contrassegnate molto di più rispetto alle loro controparti asiatiche e americane. "Se stai cercando un affare decente, stai lontano dai marchi europei", dice.
Non molto tempo fa, gli acquirenti di auto erano seduti di fronte ai venditori e negoziavano prezzi delle auto che erano molto al di sotto del prezzo di fattura. Sfortunatamente, quei giorni sono passati e nel mercato attuale sarai fortunato se potrai pagare il prezzo consigliato su un'auto nuova.
"Avere un'auto per il prezzo dell'adesivo per vetrine è considerata una vittoria nel mio libro", afferma Janessian. Molti rivenditori stanno aumentando il proprio inventario per adeguarsi alla domanda del mercato. Semmai, fai del tuo meglio per negoziare eventuali prezzi maggiorati fino al prezzo consigliato e sarai in vantaggio.
Se stai acquistando un'auto usata, probabilmente sei consapevole che i prezzi stanno aumentando su tutta la linea. Se possibile, cerca di evitare di acquistare auto usate rare o molto richieste in questo momento poiché probabilmente non varranno il prezzo che pagherai. Alcuni esempi includono auto sportive e alcune auto di lusso di fascia alta.
Inoltre, per ottenere il miglior prezzo su una marca e un modello usati specifici che stai cercando, considera di espandere la tua ricerca al di fuori della tua zona o stato locale poiché regioni diverse avranno prezzi diversi.
Quando si acquista un'auto nuova o usata, è importante capire in anticipo il proprio finanziamento. Ti guardi intorno per la migliore tariffa possibile controllando prima con la tua banca personale o cooperativa di credito per vedere quali tariffe hanno da offrire. Se riesci a bloccare il finanziamento in anticipo, puoi essenzialmente fare acquisti come un acquirente in contanti quando metti piede nella concessionaria.
Certo, puoi sempre accettare qualsiasi condizione di finanziamento che il concessionario può trovare per te, tuttavia, potrebbe finire per avere un tasso di interesse più alto e potresti dover prendere la decisione più rapidamente che se avessi fatto la ricerca da solo.
"Se entri in concessionaria senza finanziamenti, potresti trovarti in una situazione in cui hai pochissimo tempo per capire di cosa sei capace personalmente", dice Janessian. È meglio prendersi il proprio tempo e acquistare i termini di finanziamento da soli invece di sentirsi sotto pressione per accettare ciò che il rivenditore ha da offrire.
In definitiva, se hai intenzione di acquistare un'auto nuova o usata quest'anno, è una buona idea fare tutte le tue ricerche prima di mettere piede in una concessionaria. Fai le tue ricerche sull'auto che stai per scambiare, sull'auto che desideri acquistare e sui tassi di interesse disponibili. In questo modo, sai che stai ottenendo il miglior affare possibile durante questi folli tempi di acquisto di auto.
