In generale, una concessionaria pagherà una cifra compresa tra il valore all'ingrosso e al dettaglio di un'auto. Il valore all'ingrosso è l'importo che un concessionario pagherebbe per acquistare l'auto da un altro concessionario o da un'asta. Il valore al dettaglio è l'importo a cui il concessionario venderebbe l'auto a un cliente. La differenza tra il valore all'ingrosso e quello al dettaglio costituisce l'utile lordo del rivenditore.
Inoltre, i concessionari in genere aggiungono costi aggiuntivi al prezzo di un'auto, come una tassa di destinazione, una tassa di documentazione e una tassa pubblicitaria. Queste spese possono variare da rivenditore a rivenditore.
In definitiva, l'importo che un concessionario paga per un'auto è determinato dal modello di business e dalla strategia di prezzo del singolo concessionario.
