Acquistare un'auto online è un modo semplice per acquistare un veicolo. Più passaggi completi comodamente da casa tua, meglio è. Internet è anche il luogo perfetto per avviare la ricerca per l'acquisto di un'auto. Dalla ricerca del modello più adatto alla consultazione dell'inventario nelle vicinanze fino alla conoscenza del giusto prezzo da pagare, avrai un vantaggio per l'acquirente. Con sempre più concessionari che offrono la consegna a casa tua, potresti entrare in una concessionaria solo per fare un giro di prova. Effettuando le tue ricerche e seguendo i passaggi seguenti, puoi completare la maggior parte degli acquisti di auto online.
In questo articolo ti guideremo attraverso ogni fase del processo di acquisto di un'auto online.
Prima di fare qualsiasi cosa, stabilisci un budget. È difficile scegliere un’auto senza capire cosa puoi permetterti. Dopotutto, non ha senso guardare auto di lusso con un budget da auto economica. Dovresti conoscere i limiti del tuo pagamento mensile se stai finanziando un'auto, un SUV o un camion. Inoltre, nel tuo budget, considera i costi per carburante o elettricità, assicurazione auto, ecc. Una volta che sai quanto puoi permetterti di spendere, la nostra Guida all'acquisto di auto nuove può darti un'idea generale di quanto costano le auto nei diversi segmenti. Allora capirai meglio da dove iniziare a cercare. Se hai intenzione di vendere il tuo veicolo esistente o di scambiarlo con la tua nuova auto, è consigliabile ricercare il prezzo di permuta o di vendita anche per quello.
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Il tuo rating creditizio o il punteggio FICO è importante da considerare prima di acquistare un'auto online. Le agenzie di credito utilizzano questo numero per determinare il rischio di prestito. Più alto è il punteggio, minore è il rischio. Gli acquirenti di auto con punteggi di credito elevati, a volte indicati come mutuatari superprime, di solito ottengono le tariffe migliori. Se hai un punteggio basso, le banche ti considerano a rischio di credito più elevato e, in genere, pagherai un tasso di interesse più elevato. Conoscere il tuo punteggio e seguire suggerimenti su come migliorarlo contribuisce notevolmente a ridurre i costi di finanziamento.
Dopo aver selezionato un'auto, il passo successivo è qualificarsi per il finanziamento, che potrebbe includere termini e tariffe che non capisci. Perché ammettiamolo, la maggior parte di noi non ha solo $ 20.000- $ 50.000 in giro per casa per un'auto. Effettuiamo permute e potremmo anche avere soldi per l'acconto. Tuttavia, la maggior parte di noi ha bisogno di un prestito per acquistare una nuova auto o un nuovo camion. Le concessionarie in genere cercano di offrire le migliori offerte di prestito auto, ma ci sono altri modi per ottenere un prestito auto, ad esempio da una banca o da una cooperativa di credito. Il vantaggio di ottenere un prestito online prima di parlare con un concessionario è che puoi chiedere loro di battere quello che hai già trovato se il concessionario vuole fornire il prestito. Il nostro strumento Prestiti auto può aiutarti a determinare le tue qualifiche per un particolare importo di prestito. Assicurati di parlare con molti istituti di credito diversi in modo da poter confrontare i preventivi sui tassi di interesse prima di ottenere la pre-approvazione.
Consigliamo vivamente di versare almeno il 20% sull'auto e di finanziarla per non più di quattro o cinque anni. Dopotutto, più a lungo finanzia, maggiori saranno gli interessi che pagherai e non vorrai continuare a pagare gli interessi su un'auto per un periodo più lungo di quello in cui la possiedi. Sulla base dei comuni consigli finanziari, ti suggeriamo inoltre di destinare il 20% o meno del tuo budget mensile alle spese automobilistiche, inclusi finanziamenti, assicurazioni, manutenzione e carburante per le auto a benzina o elettricità per i veicoli elettrici.
Successivamente, devi chiederti:quale macchina è giusta per me? Quali sono le mie esigenze? Ho bisogno di un SUV grande a causa di una famiglia numerosa? Il risparmio di carburante è importante per me perché trascorro del tempo in viaggio per lavoro? Vado in campeggio nei fine settimana, quindi vorrei qualcosa con molta altezza da terra e capacità fuoristrada? Dopo aver valutato le tue priorità ed esigenze, puoi confrontare diverse marche, modelli e livelli di allestimento leggendo le recensioni online, comprese le recensioni complete degli esperti. Strumenti come Confronta auto ti consentono di effettuare confronti affiancati di un massimo di quattro auto su aspetti quali mpg, spazio di carico, potenza, valutazioni di sicurezza e garanzie.
I siti web dei produttori offrono anche approfondimenti completi su diversi modelli, spesso con confronti affiancati e differenze di prezzo. Alcuni forniscono anche walkaround virtuali a 360 gradi con diversi colori, ruote e finiture interne in modo da poter vedere come appare un'auto. Ancora una volta, la conoscenza e la preparazione sono le tue amiche qui. Più informazioni imparerai durante ogni fase del processo, più sarai attrezzato e a tuo agio.
La preparazione ti aiuta quando acquisti un'auto online. Quanto più sai, maggiore sarà il vantaggio e il processo sarà complessivamente più fluido. Quando inizi a cercare, assicurati di cercare prima le offerte di auto. A volte, un produttore immette un’auto sul mercato e, per un motivo o per l’altro, non venderà quanto previsto. Ciò potrebbe significare un surplus di questa vettura nel lotto di un concessionario. Oppure, poiché l’anno modello è ormai avanzato, la concessionaria vuole fare affari sulle auto dell’anno modello precedente. Sarebbe eccellente conoscere in anticipo ciascuno di questi scenari perché i rivenditori potrebbero concludere accordi, sovvenzionare un contratto di locazione o una vendita o addirittura offrire un rimborso in contanti su un acquisto di conseguenza.
Quindi, esplora sempre gli incentivi sui siti Web dei produttori e non dimenticare di inserire il tuo codice postale. Molti incentivi dalla fabbrica al rivenditore sono limitati ad aree geografiche specifiche e il tuo codice postale potrebbe aprire offerte che non sono disponibili al di fuori della tua zona. Inoltre, cerca incentivi per neolaureati, veterani militari, operatori di primo soccorso e altro, a seconda della situazione.
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Poiché sempre più acquirenti utilizzano strumenti come Kelley Blue Book per effettuare ricerche sulle auto e avviare il processo di acquisto dell'auto, molte concessionarie hanno creato reparti vendite su Internet per aiutare con l'afflusso di acquirenti online negli ultimi anni.
Queste persone trattano esclusivamente con clienti che trovano i concessionari e fanno domande online anziché di persona. I responsabili delle vendite su Internet tendono ad avere competenze uniche e si rendono conto che i clienti che effettuano le proprie ricerche online arrivano più preparati rispetto al cliente medio che entra semplicemente per strada.
I professionisti delle vendite su Internet sono un luogo eccellente per avviare il rapporto con il rivenditore. Con loro puoi porre domande sulle offerte e su cosa stai cercando e ti aiuteranno a orientarti verso la soluzione migliore. A questo punto, è meglio rimanere sul vago riguardo al finanziamento, ma magari fornire il proprio obiettivo di prezzo generale. Questo è il vantaggio di ottenere un finanziamento in anticipo o almeno di essere consapevoli delle proprie qualifiche di prestito. E i venditori su Internet possono organizzare un giro di prova una volta raggiunta quella fase. In questo modo, quando arriverai alla concessionaria concentrato su un modello particolare, non avrai un venditore che ti darà ulteriore pressione.
E questa è la chiave per prepararsi e fare quanto più online possibile. I negozi di alimentari non includono mai contrattazioni o trattative sui finanziamenti. Vedi un prezzo su un cespo di lattuga e paghi quel prezzo. Come americani, non siamo abituati al regolare trambusto e alle trattative di vendita per la maggior parte delle cose, quindi possiamo sentirci molto intimiditi quando affrontiamo trattative e domande faccia a faccia nell'ufficio di qualcuno. Trattare con il responsabile delle vendite su Internet comodamente da casa tua dopo aver fatto qualche ricerca è uno dei modi migliori per eliminare gran parte dello stress dal processo di acquisto dell'auto.
Un altro vantaggio di interagire con il venditore su Internet è che le tue interazioni tramite email o SMS con loro ti forniscono una registrazione scritta dei punti critici della negoziazione:
La conclusione dell'affare online elimina anche il fastidio di sollevare carichi pesanti durante l'orario lavorativo. E se trovi un’offerta migliore altrove, hai tempo per valutare. La negoziazione online aiuta anche a rimuovere le emozioni dalla transazione. Questo è importante perché acquistare un'auto con le idee chiare è sempre meglio.
Se stai considerando una marca e un modello particolare, puoi chiamare una concessionaria o, se hai già avviato un rapporto con il responsabile delle vendite su Internet, puoi programmarne uno. Non lasciarti intimidire dalle proposte di vendita e spiega che hai già ottenuto il finanziamento, ma vuoi vedere come si sente e si guida l'auto che stai considerando. Inoltre, assicurati di avvicinarti il più possibile a ciò che desideri se ti rechi in una concessionaria. Se stai pensando al modello semplice, non provare il modello a pieno carico e dal prezzo più alto.
Un'altra opzione è noleggiare un'auto. Alcune auto potrebbero non essere disponibili tramite le tradizionali agenzie di noleggio. Ma aziende come Turo ti offrono l’opportunità di noleggiare l’auto di qualcuno e guidarla per qualche giorno. Questo servizio ti offre un'esperienza di test drive molto migliore rispetto alla maggior parte dei concessionari. Di conseguenza, puoi guidare l'auto durante il giorno e la notte. Puoi anche percorrere le strade che fanno parte della tua guida quotidiana, esaminare le caratteristiche di spazio per le gambe e comodità e verificare se il seggiolino per auto per bambini è adatto al veicolo.
La parte successiva della ricerca è, per alcuni, la più divertente:il test drive. Perché per quanto tu faccia ricerche online, l'acquisto di un'auto può essere un po' come gli appuntamenti online. Solo perché a entrambi piace l'arte moderna e le passeggiate sulla spiaggia non significa che siete necessariamente partner compatibili. In questa fase, hai ristretto le opzioni della tua auto a poche scelte. Le auto che hai selezionato hanno il mpg e le prestazioni, lo spazio o la robustezza di cui hai bisogno. Ma sarebbe d'aiuto se tu avessi ancora quella vera sensazione viscerale. Dopotutto, trascorriamo molto tempo in macchina, dai viaggi su strada alla spesa, fino ai nostri spostamenti regolari.
Pertanto, durante il test drive, poniti le seguenti domande:
Potresti aver ricercato tre o quattro auto che sembrano tutte giuste, ma una potrebbe comunque sembrare molto diversa. E non lo saprai finché non lo porterai in giro.
Finora hai fatto ottimi progressi nell’acquisto di un’auto online. Hai svolto ricerche approfondite su ciò che desideri e di cui hai bisogno, valutato ciò che puoi pagare e persino ottenuto un prestito per il tuo veicolo, praticamente tutto online. Il prossimo passo è trovare l'auto che desideri. Hai capito quale auto si adatta meglio alle tue esigenze e ai tuoi desideri, hai controllato i prezzi e hai persino scelto la marca e il modello, il livello di allestimento, gli accessori opzionali e il colore. Hai fatto il tuo giro di prova e hai deciso quale macchina specifica desideri. Forse ti sei anche assicurato alcune offerte da un paio di diversi responsabili delle vendite su Internet. Ora devi capire dove prendere l'auto.
Non è più necessario entrare nel lotto e parlare con un addetto alle vendite. Quindi, dal momento che hai svolto tutto il tuo lavoro online, ora puoi cercare l'inventario di più concessionari, avviare trattative online e vedere dove puoi ottenere l'offerta migliore per ciò che desideri, oltre al tuo veicolo in permuta.
Prima che la transazione di acquisto dell'auto sia completata, i professionisti delle vendite della concessionaria ti offriranno senza dubbio degli extra come le garanzie estese. Offriranno anche accessori aftermarket come ruote personalizzate, oscuramento dei vetri, protezione del tessuto e protezione della vernice. Probabilmente non ne hai bisogno, né devi acquistarli. Supponiamo che una garanzia estesa possa darti tranquillità. In tal caso, vale la pena prenderlo in considerazione, ma ricordati di leggere le clausole scritte in piccolo e di determinare in anticipo esattamente quali componenti e sistemi sono coperti e quanto costeranno.
Congratulazioni! Hai fatto tutte le tue ricerche e analizzato le tue finanze, cercando di capire cosa puoi permetterti. Hai pensato alle tue esigenze, hai letto le recensioni su Kelley Blue Book e hai controllato i livelli di allestimento sui siti web. Hai completato un test drive approfondito. Hai negoziato il prezzo e concordato il prezzo di permuta dell'auto (se ne hai una da scambiare). Ora non resta che firmare i documenti, ispezionare l'auto e ritirarla.
Molte concessionarie ora offrono la consegna dell'auto a casa o in ufficio. Per molti, questo è uno dei vantaggi dell’acquisto di un’auto online. Oggi gran parte della documentazione viene svolta elettronicamente. Spesso i concessionari accettano anche le firme digitali, quindi la maggior parte delle ispezioni dei documenti possono essere completate online. È un buon affare anche per i concessionari. Se riesci a concludere una parte maggiore della transazione online, loro potranno dedicare il loro tempo a vendere più auto.
Sebbene possa essere conveniente farsi consegnare l'auto, potrebbe essere nel tuo interesse ritirarla presso la concessionaria. Ciò ti consentirà di ispezionare a fondo l'auto e di guidarla nelle immediate vicinanze della concessionaria. Assicurati che guidi bene e che i freni non stridano. Ti consentirà inoltre di apprendere i controlli vitali e le funzionalità di infotainment, come la connessione del telefono. Cogli l'opportunità di apprendere e utilizzare funzionalità che potresti non aver incontrato durante il test drive.
Se al momento del ritiro dell'auto il tuo venditore non te la offre, chiedi di incontrare il responsabile del servizio. Scopri dove portare l'auto e che tipo di orari di servizio, servizi navetta o prestiti auto sono disponibili.
C'è un'ultima cosa di cui vogliamo avvisarti. Succede ancora, sia nelle concessionarie che con le consegne. Il vecchio "esca e interruttore". Arrivi alla concessionaria e ti dicono:"Oh, mi dispiace tanto, ma c'è stato un errore e il mio manager ha dato la tua auto a un altro cliente. Ne abbiamo un'altra come la tua ma con alcune funzionalità extra".
Fortunatamente, te lo offriremo solo per $ 100 extra al mese. Allontanati perché è una truffa. Se un rivenditore ti fa questo, dovresti considerarlo inaffidabile e ci saranno senza dubbio problemi in seguito quando si tratterà di onorare le garanzie e l'assistenza. Internet ha contribuito a far sì che questa pratica scomparisse, ma dovresti esserne consapevole.
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La differenza principale tra l'acquisto di un'auto tradizionale e quello online è che la maggior parte della transazione viene completata senza recarsi al concessionario quando si acquista un veicolo online. Acquistando online, puoi comunque recarti in concessionaria per un giro di prova e per ispezionare il veicolo. Tuttavia, puoi evitare di passare ore a completare la transazione presso il concessionario quando acquisti online, risparmiando così tempo.
Le concessionarie, come altri siti web di acquisto di automobili online, offrono veicoli che puoi acquistare online. Se stai acquistando un veicolo nuovo o usato, puoi iniziare il tuo viaggio da Kelley Blue Book. Per i veicoli usati, Kelley Blue Book offre anche un mercato in cui i proprietari di veicoli privati possono vendere veicoli attraverso la sua Borsa di venditori privati.
