Ammettiamolo, il 2021 non è stato l'anno migliore per acquistare un'auto nuova o usata. La carenza di chip seguita dalla carenza di inventario per le auto nuove e usate ha fatto aumentare esponenzialmente i prezzi quest'anno. In effetti, i prezzi di alcune auto usate sono in concorrenza con i prezzi di quelle nuove.
Tuttavia, se sei ancora alla ricerca di una nuova auto, ma la tua concessionaria locale ha poche scorte, puoi ordinarne una da costruire per te dalla fabbrica. E mentre potresti pensare che ordinare un'auto ti costerà migliaia di dollari in più, può effettivamente farti risparmiare migliaia di dollari se segui alcuni passaggi importanti.
Il primo passo per risparmiare sulla tua auto ordinata in fabbrica – secondo Zach e Ray Shefska di YAA – è negoziare il prezzo. È corretto quando si effettua un ordine per la tua nuova auto, che si tratti di una normale configurazione di fabbrica o di una personalizzata, è negoziare il prezzo da MSRP con il venditore prima di effettuare l'ordine.
Il tempismo è tutto, quindi assicurati di parlare del prezzo prima di effettuare l'ordine e non quando prendi in consegna il veicolo reale. YAA osserva:"Se non negozi con loro, il presupposto è che l'accordo sia al prezzo consigliato e che la tua leva finanziaria (una volta che il veicolo è sul lotto) sia minore. Soprattutto in un mercato in cui le scorte sono scarse."
Quando ordini un'auto da costruire dalla fabbrica, molte volte la concessionaria attaccherà accessori extra quando l'auto arriva. Ad esempio, possono installare parafanghi, bloccaruota e vetri oscuranti sulla tua auto come parte di un "pacchetto di protezione" obbligatorio che di solito installano su ogni nuova auto nel lotto. I concessionari in genere lo fanno quando ricevono la nuova auto dal camion delle consegne e la inviano al reparto di assistenza per la sua "ispezione pre-consegna" (PDI).
Il servizio riceve un ordine di riparazione (R.O.) dalla direzione che dice loro quali accessori mettere sull'auto. Secondo YAA, non dovresti innamorarti di questo accessorio non necessario. Invece, dì subito al venditore che non vuoi che nessun accessorio sia installato sul veicolo quando arriva. Se vuoi conoscere un po' il gergo dei concessionari, allora puoi dire loro:“Quando fai il R.O. per il P.D.I, non aggiungere accessori", afferma Shefska. “(Il rivenditore) deve onorare la richiesta del cliente. Sono loro che pagano davvero per questo."
Contrariamente alla credenza popolare, i concessionari non pagano i produttori in contanti per le auto che ordinano. Secondo YAA, invece li finanziano, il che significa che il concessionario paga gli interessi sulle auto che hanno. Per compensare l'accumulo di interessi, il produttore darà all'accordo un po' di denaro per ogni auto, noto anche come "assistenza alla planimetria".
Dal momento che stai ordinando un'auto dalla fabbrica, non avrà il tempo di sedersi nel parcheggio del concessionario, quindi non maturerà alcun interesse. In tal caso, il concessionario può intascare i soldi dell'assistenza alla planimetria, che potresti essere in grado di utilizzare come leva per negoziare il prezzo dell'auto verso il basso.
Tuttavia, YAA osserva che, date le attuali condizioni di mercato del 2021, la maggior parte dei rivenditori potrebbe non concederti sconti per aver richiamato il profitto dell'assistenza planimetrica, ma vale la pena provare.
Ora che sai come risparmiare quando ordini un'auto, ecco alcuni altri suggerimenti di YAA:
Inoltre, se il concessionario non vuole negoziare, puoi sempre provare a ordinare da un altro rivenditore e vedere se si muoveranno. Dopotutto, è la tua auto che stai ordinando e la stai pagando, quindi dovresti ottenere il miglior affare possibile.
