Ottenere la ricarica dei veicoli elettrici oggi non è solo preparare la tua posizione per questo cambiamento nei trasporti:è anche un percorso chiaro per attirare più clienti e generare più profitti. Di seguito sono riportati alcuni esempi di come l'aggiunta della tariffazione pubblica dei veicoli elettrici può rendere più redditizia la tua attività esistente, oltre a diventare un flusso di entrate tutto suo.
Nel panorama competitivo odierno, le aziende devono pensare a modi creativi per attirare i clienti e allo stesso tempo aumentare il valore di ogni transazione. Trasformare la tua posizione in una destinazione di ricarica per veicoli elettrici è uno dei modi più semplici per farlo.
Aumenta il tempo che i clienti trascorrono nella tua posizione
Una volta che i conducenti di veicoli elettrici smettono di caricare, c'è un'ovvia opportunità di vendita incrociata per prodotti e servizi aggiuntivi. Che si tratti di un guidatore in condivisione che si ricarica durante la pausa pranzo o di un allenatore della piccola lega che sta ricaricando la batteria mentre fa spuntini per la squadra, se installi stazioni di ricarica, i conducenti di veicoli elettrici trascorreranno più tempo nella tua posizione.
A seconda del tipo di caricabatterie scelto, i veicoli elettrici possono impiegare da 20 minuti a sei ore per caricarsi (a seconda delle dimensioni della batteria). Per negozi, ristoranti o distributori di benzina, una soluzione di ricarica rapida (CC) è la scelta ideale, in quanto ricarica anche le batterie dei veicoli elettrici più grandi fino a esaurimento in meno di un'ora. Tuttavia, poiché la maggior parte dei veicoli elettrici in arrivo nella tua posizione non sta cercando di caricarsi dallo 0 al 100 percento, una soluzione di ricarica standard di livello 2 (AC) può anche soddisfare la maggior parte delle esigenze dei conducenti, consentendo loro di aggiungere circa 25 miglia di autonomia all'ora. In molti casi, un mix di stazioni di ricarica AC e DC è la soluzione migliore.
In ogni caso, offrendo ai tuoi clienti una comoda esperienza di ricarica, li incoraggi anche a spendere tempo e denaro nella tua posizione mentre aspettano.
Attira clienti fedeli che sono più preziosi
Uno studio sull'utilizzo dei veicoli elettrici ha rilevato che i conducenti di veicoli elettrici sono più del doppio più ricchi dell'americano medio, con un reddito familiare medio di oltre $ 150.000. Con un reddito disponibile maggiore rispetto ai conducenti di auto a benzina, i tuoi clienti che guidano veicoli elettrici non solo trascorreranno più tempo nella tua posizione, ma acquisteranno anche beni e servizi di fascia alta ogni volta che visiteranno. Inoltre, è probabile che questi driver si trasformino in clienti fedeli e abituali una volta che sapranno che la tua azienda offre questo prezioso servizio.
Circa la metà degli americani non è sicura di trovare la ricarica dei veicoli elettrici quando ne ha bisogno, tuttavia, il 40% afferma ancora che sta valutando un veicolo elettrico per la loro prossima auto. Bloccare la tua posizione ora come uno dei luoghi che offre questi servizi potrebbe trasformare la tua attività in un'oasi di ricarica per veicoli elettrici spesso frequentata.
Migliora istantaneamente la tua reputazione
Anche le stazioni di ricarica per veicoli elettrici mettono la tua attività sulla mappa, letteralmente. Siti di navigazione popolari come Google Maps o Waze e app di ricarica dedicate come PlugShare dispongono di mappe interattive che consentono ai conducenti di localizzare le stazioni di ricarica pubbliche nelle vicinanze. Disponendo di stazioni di ricarica sul tuo sito, puoi aumentare la visibilità del tuo marchio su queste piattaforme e attirare nuovi clienti.
Inoltre, con stazioni di ricarica personalizzate che mostrano i colori o il logo del tuo marchio, puoi migliorare notevolmente la tua immagine aziendale facendo sapere a tutti coloro che le vedono che la tua organizzazione è apertamente impegnata per un futuro più sostenibile.
Le preoccupazioni ambientali sono sempre più al primo posto per i tuoi clienti. Disponendo di stazioni di ricarica nella tua proprietà, puoi affermare la tua attività come un'organizzazione eco-consapevole e persino ottenere alcune prestigiose certificazioni di sostenibilità per la tua posizione (LEED, GBB, WELL).
Attirare nuovi clienti, guadagnare fedeltà al marchio e aumentare il tempo (e denaro) speso nella tua posizione sono tutti ottimi esempi di come la ricarica di veicoli elettrici può aumentare la redditività. Ma il modo più ovvio in cui la ricarica di veicoli elettrici può aumentare i profitti sono le entrate guadagnate dalle stazioni stesse. A seconda del modello di business che scegli, puoi generare entrate aggiuntive impostando commissioni di addebito e i tuoi clienti saranno più che felici di pagarle.
Ci sono alcuni modi principali in cui puoi strutturare i prezzi delle tue stazioni di ricarica:dipende davvero da cosa vuoi ottenere dalla tua configurazione. Puoi anche testare diverse strategie ogni volta che vuoi. Avendo una panoramica dei prezzi delle tue stazioni e del consumo di energia tramite la tua piattaforma di gestione della ricarica, apportare modifiche alla tua configurazione è facile come aggiornare alcune impostazioni.
Guadagna impostando commissioni per clienti e visitatori
Prima di poter iniziare a guadagnare dalle tue stazioni di ricarica, la prima cosa che devi capire è come vuoi fatturare per la ricarica. In qualità di proprietario della stazione di ricarica, puoi impostare le tue tariffe di ricarica e modificarle in qualsiasi momento. Ciò può includere un inizio di sessione fisso o un canone di connessione e una tariffa variabile per l'energia utilizzata.
Una pratica comune consiste nell'addebitare in base alla quantità di energia utilizzata (ad es. $ 0,10/kWh). Hai anche la libertà di definire il tuo ricarico (ad es. $ 0,35/kWh). Quindi, se un'auto si ferma e deve caricare 25 kWh, sarebbe:
25 kWh x $ 0,45/kWh =$ 11,25.
Se preferisci impostare una tariffa in base al tempo, puoi implementare una tariffa oraria fissa (ad es. $ 2,25/ora). Quindi, se la stazione sta caricando a 7,4 kW e l'auto ha bisogno di 25 kWh per ricaricarsi:
25 kWh / 7,4 kW =~3,5 ore.
Da lì, moltiplica semplicemente il tempo inserito per la tua tariffa oraria per ottenere le entrate stimate:
~3,5 ore x $2,25/ora =~$7,85 in totale.
Alcuni siti combinano le due forme di ricarica. Ad esempio:$ 0,45/kWh + $ 0,30/ora. Questo aiuta a ridurre la loro tariffa oraria assicurando comunque che gli ospiti non si "accampaiano" in un punto quando la loro auto è completamente ricaricata.
È importante notare che i consumatori si aspettano prezzi dell'energia diversi a seconda del tipo di ricarica offerta dalle tue stazioni. La ricarica CA commerciale tende ad essere più economica e può richiedere dalle quattro alle sei ore per caricare completamente un veicolo, a seconda del modello. I prezzi di ricarica CC sono in genere più elevati, poiché la ricarica rapida consente ai conducenti di trascorrere meno tempo collegati (di solito tra 15 minuti e un'ora).
L'importo delle entrate che puoi guadagnare dipende anche dal tipo di posizione e dalla frequenza con cui le tue stazioni vengono utilizzate. Negli hotel, ad esempio, gli ospiti parcheggiano in genere dalle 8 alle 12 ore durante la notte mentre dormono. In questo scenario, le stazioni di ricarica AC sarebbero l'investimento ideale.
Alle stazioni di servizio o alle stazioni di servizio, invece, i clienti parcheggiano solitamente per 15-30 minuti mentre prendono uno spuntino o un caffè. In questo scenario, le stazioni di ricarica rapida CC sarebbero appropriate, con un tempo di risposta sufficientemente rapido da consentire a tutti i tuoi clienti di ricaricare rapidamente e tornare in strada. Puoi vedere un'analisi dettagliata di alcuni altri scenari comuni e le entrate stimate di ciascuno di seguito.
Puoi anche stipulare accordi individuali con i tuoi clienti sulle loro tariffe di ricarica. Ad esempio, potresti utilizzare una strategia generale in cui tutti pagano la stessa tariffa o un approccio stratificato in cui alcuni ospiti pagano meno di altri (ad esempio, tariffa scontata per i veicoli elettrici per i membri dei premi). Se sei interessato, puoi dare un'occhiata ad alcuni dei modelli di business più comuni utilizzati in località come la tua.
Dalle opportunità di vendita incrociata alla generazione di entrate proprie, la ricarica dei veicoli elettrici è un ottimo modo per portare nuovi affari e non farà che aumentare.
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