L'acquisto di un'auto da un concessionario è in genere un processo lungo pieno di gergo, numeri e tattiche di vendita confuse. Tuttavia, un acquirente istruito può trarre il massimo dalla propria esperienza di acquisto comprendendo alcuni dettagli chiave prima di firmare i contratti finali al momento dell'acquisto di un'auto. Zach e Ray Shefska, fondatori di YAA, hanno recentemente pubblicato un YouTube che delinea le cinque cose che i concessionari di automobili non vogliono che gli acquirenti sappiano. Se non sei a conoscenza di questi dettagli chiave, continua a leggere.
Sai cosa significano tutti "trattenere", "assistenza pubblicitaria" e "assistenza planimetria"? In caso contrario, potrebbe avvantaggiarti la prossima volta che ti siedi dall'altra parte della scrivania rispetto a un venditore. In breve, questi termini sono tutti modi in cui i concessionari ottengono profitti invisibili dall'auto che stai acquistando.
In genere, se usi questi termini quando acquisti un'auto, potresti essere in grado di ottenere una certa leva quando si tratta di sconti. Ma se non puoi, almeno sembrerai di sapere di cosa stai parlando.
“Tieni indietro, assistenza pubblicitaria, assistenza planimetria, anche il pieno di benzina che i concessionari mettono in macchina. Sono tutti soldi che si sommano. Potrebbero esserci, su un veicolo da $ 50.000, circa $ 2.500 di profitto aggiuntivo al di sopra e al di là del profitto di $ 5.000 integrato nell'auto", ha affermato Ray.
Se stai pensando di finanziare un'auto nuova o usata, ti consigliamo sempre di richiedere un prestito auto tramite la tua banca personale o cooperativa di credito. Questi prestatori esterni avranno in genere tassi più bassi di quelli che ti offrirà la concessionaria se applichi tramite loro. Il motivo è che quando fai domanda tramite il concessionario, ottengono i termini del prestito dalle banche con cui lavorano e aumentano il tasso per trarne un piccolo profitto.
“Se stai organizzando il tuo finanziamento attraverso la concessionaria, questo è ciò che è noto come 'prestito indiretto', non vai direttamente in banca per organizzare il tuo prestito, è il concessionario che lo sta organizzando per te. Il concessionario ottiene l'approvazione e le banche danno al concessionario il tasso che addebiteranno al concessionario per i soldi che stanno prestando", ha detto Ray.
"Il concessionario può quindi aumentare quella tariffa, che si chiama 'tasso di vendita'. Quindi vuoi sapere qual è il 'tasso di acquisto'. Se lo dici, sembrerai un acquirente più esperto."
Non solo sembrerà un acquirente più esperto, ma puoi anche negoziare il tasso di interesse verso il basso per risparmiare denaro nel corso del tuo prestito.
Non è un segreto che i prezzi delle auto siano alle stelle al giorno d'oggi, poiché molti rivenditori stanno aumentando il loro nuovo inventario al di sopra del prezzo consigliato. Ciò significa che ottenere un prezzo inferiore a quello indicato sull'adesivo della finestra è praticamente inutile. Tuttavia, può comunque essere utile conoscere il prezzo di fatturazione dell'auto.
Per chi non lo conosce, il prezzo della fattura è quello che il rivenditore di auto paga al produttore per l'auto. E anche se potresti non essere in grado di acquistare l'auto a quel prezzo, può comunque essere utile saperlo.
"Parlare della fattura e mettere le mani sulla fattura è delicato e qualcosa che dovresti fare", ha detto Zach.
Se hai mai acquistato un'auto nuova, allora sai che i prezzi e le trattative non si fermano al venditore. Continuano quando incontri il responsabile finanziario per firmare i contratti poiché è compito loro venderti i prodotti finanziari e assicurativi (F&I).
Questi sono prodotti come una garanzia estesa, una protezione esterna, un'assicurazione GAP, ecc. E mentre i loro prezzi possono sembrare legittimi, sappi solo che sono contrassegnati. Se sei interessato a qualcuno di loro, preparati a negoziare il prezzo per ottenere un affare migliore.
"L'estensione della garanzia nella maggior parte dei concessionari è aumentata dal 200 al 300%", ha affermato Ray. “Se costa loro $ 1.500, potrebbero darti $ 3.995 per questo. Devi capire che c'è un enorme margine di profitto in quei prodotti F&I e che ognuno di loro ha un prezzo di vendita specifico. Chiedi qual è il prezzo di vendita per ciascuno di essi."
Parlando di prodotti F&I, un prodotto che viene generalmente offerto – o già installato sull'auto – è l'incisione dei vetri. Questo è quando il rivenditore "incide" il VIN dell'auto sul finestrino, che dovrebbe aiutare le forze dell'ordine a identificare la tua auto in caso di furto. Non innamorarti!
“Non significa niente, non porta a niente. La polizia non identificherà mai il tuo veicolo a causa dell'incisione sul finestrino SE in primo luogo trovano il tuo veicolo", ha detto Ray.
La prossima volta che acquisti un'auto dal concessionario, può essere utile tenere a mente questi cinque suggerimenti. Dai un'occhiata ai nostri articoli sull'acquisto di auto per ulteriori suggerimenti utili. Inoltre, assicurati di controllare YAA per ulteriori strategie e consigli per l'acquisto di auto.
