- Struttura della concessionaria :concessionari diversi possono avere strutture retributive diverse per i propri venditori, con un impatto negativo sui loro guadagni.
- Commissione sulle vendite :I venditori di automobili di solito guadagnano una commissione su ogni vendita di veicoli, ovvero una percentuale del prezzo di vendita. La percentuale di commissione può variare a seconda del concessionario e del modello specifico.
- Stipendio base :Alcuni concessionari forniscono ai propri rappresentanti di vendita uno stipendio base oltre alla commissione, mentre altri si affidano esclusivamente a un compenso basato su commissione.
- Componenti aggiuntivi ed extra :i venditori potrebbero ricevere un compenso aggiuntivo per la vendita di servizi e componenti aggiuntivi opzionali, come garanzie estese, opzioni di finanziamento, prodotti assicurativi o accessori.
- Bonus di prestazione :i concessionari possono offrire bonus al personale di vendita con le migliori prestazioni in base al volume delle vendite o ad altri parametri di prestazione.
- Incentivi per i produttori :I produttori di automobili a volte offrono incentivi ai concessionari basati su obiettivi di vendita o promozioni speciali, che possono indirettamente avvantaggiare i rappresentanti di vendita.
In media, i venditori di automobili negli Stati Uniti possono guadagnare redditi annuali che vanno da circa $ 40.000 a oltre $ 100.000, a seconda dei fattori sopra menzionati e delle loro capacità di vendita personali e capacità di negoziazione.
