Nel mondo dei rivenditori all'ingrosso spiccano due nomi:Costco e Sam's Club. Fondamentalmente offrono gli stessi servizi con lo stesso modello di business basato sull'appartenenza, tuttavia, le differenze risiedono nella sottigliezza. Le iscrizioni a Costco costano di più, ma i suoi prodotti sono più economici, mentre Sam's Club offre più prodotti di marca.
Costco apre negozi a destra e a sinistra, mentre Sam's Club ne ha recentemente chiusi diversi. La maggior parte degli stati offre entrambi, ma decidere in quale acquistare potrebbe dipendere da quale è disponibile in una determinata area. Le differenze continuano anche nei loro programmi automatici, anche se alcuni non sono così sottili. Ad ogni modo, l'acquisto di un'auto non è mai stato così facile e i rivenditori non addebiteranno mai oltre il prezzo consigliato.
Sia Sam's Club che Costco offrono alcuni degli stessi vantaggi, solo in modi diversi. Sam's Club offre il suo programma automobilistico tramite TrueCar, mentre Costco collabora con concessionarie specifiche. Entrambi i magazzini facilitano la programmazione dei test drive, sebbene Sam's Club consenta ai consumatori di vedere cosa stanno pagando gli altri per la stessa auto. Sam's Club offre un processo di acquisto completamente online, mentre i prezzi di Costco sono scolpiti nella pietra, quindi non c'è bisogno di preoccuparsi di contrattare.
Entrambi i club offrono altri servizi per i membri come pneumatici scontati. Sam's Club offre anche la riparazione gratuita di pneumatici a terra, il controllo della batteria e il fissaggio delle spazzole dei tergicristalli, sebbene alcuni centri di assistenza Costco offrano anche questi. Entrambi i club sono testa a testa fino a quando non emergono i numeri per il risparmio medio.
I membri Costco risparmiano in media $ 1.000 sul prezzo dei loro veicoli, mentre i membri del Sam's Club hanno risparmiato una media di $ 3.463 dal prezzo consigliato nel 2020. I membri del Sam's Club ricevono offerte personalizzate dai rivenditori partecipanti. Qualcosa da ricordare su Sam's Club è che non offre prestiti auto. Pertanto, i clienti devono organizzare il proprio finanziamento.
Costco offre una più ampia varietà di scelte di auto, ma Sam's Club risparmia in media di più. Il motivo principale per andare con entrambi i club è bypassare la fase della contrattazione. Entrambi i club offrono prezzi inferiori al MSRP e fanno l'affare per conto del cliente. Ancora una volta, la decisione si riduce a chi è più vicino.
I concessionari potrebbero essere riluttanti a vendere un'auto attraverso il programma, poiché potrebbero non ottenere il solito ricarico in aggiunta al prezzo dell'auto. Se il tempo è un fattore, passare attraverso questi intermediari ha i suoi vantaggi. Consente di risparmiare tempo nelle fasi di ricerca e contrattazione del processo di acquisto. Altrimenti, ci sono più scelte e meno restrizioni per un cliente che dà la caccia al proprio affare e contrattare per se stesso.
Chiunque può accedere a TrueCar e vedere le offerte da solo, ma Sam's Club otterrà un prezzo inferiore rispetto al prezzo consigliato che non richiede alcuno sforzo da parte del cliente. Non sembrano esserci fattori negativi nell'utilizzo di questi servizi, nessun trucco nascosto o catch-22, quindi un membro di entrambi potrebbe anche trarre vantaggio dal servizio. L'acquisto di un abbonamento solo per ottenere questo servizio, tuttavia, potrebbe non essere la migliore linea d'azione.
