Conosci la sensazione:hai messo gli occhi su qualcosa che vuoi o di cui hai bisogno, ma è solo un po' troppo costoso. Poi, boom -- va in vendita e tu balzi. Sei stato in grado di ottenere esattamente ciò che volevi (con uno sconto) e anche il venditore ha segnato una vendita. Tutti vincono.
Mentre i rivenditori come la drogheria o il grande magazzino possono offrire saldi o coupon, le case automobilistiche e i concessionari tendono a scontare la loro merce attraverso sconti e incentivi. Gli sconti e gli incentivi per le auto sono programmi che stimolano le vendite dei produttori di automobili offrendo risparmi ai consumatori.
Esistono tre tipi principali di sconti e incentivi per auto offerti ai consumatori:sconti in contanti, finanziamenti a tasso agevolato e locazioni speciali. I concessionari di auto possono anche ottenere incentivi dal produttore per stimolare le vendite. E se sai quali incentivi vengono dati al rivenditore, puoi utilizzare tali informazioni per negoziare un affare migliore per te stesso.
Se sai come funzionano gli sconti e gli incentivi per i consumatori, puoi anche utilizzare tali informazioni per trovare l'offerta migliore. Ad esempio, poiché ora sai che le case automobilistiche utilizzano gli incentivi per aumentare le vendite, è facile vedere che i marchi con vendite lente tendono a offrire i migliori incentivi ai consumatori. Quindi, se un produttore di automobili sta avendo un buon mese o anno di vendite (e se vuoi risparmiare denaro), potresti voler acquistare un concorrente che è in un po' un calo delle vendite:è probabile che stiano offrendo sconti migliori.
Un ottimo esempio è Toyota. Nell'inverno del 2010, Toyota ha subito un forte calo delle vendite a causa di richiami altamente pubblicizzati di auto, camion e SUV Toyota. Le vendite sono crollate. Per riportare i clienti nei suoi showroom, Toyota ha offerto molti incentivi, che hanno abbassato il prezzo di una nuova auto o camion Toyota.
Semplicemente prestando attenzione a ciò che sta succedendo nel mercato automobilistico e ai produttori che offrono incentivi, puoi probabilmente ottenere la tua prossima auto con uno sconto decente. E a chi non piacerebbe?
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Uno dei tipi più popolari di incentivi offerti dalle case automobilistiche sono gli sconti sulle auto nuove. Gli sconti sulle auto nuove sono quelle popolari offerte di rimborso che probabilmente hai sentito pubblicizzare:compra un'auto e ottieni un rimborso. Gli importi dello sconto possono variare da poche centinaia a diverse migliaia di dollari.
La maggior parte delle persone non esce dalla concessionaria con le chiavi di un'auto nuova e diverse migliaia di dollari di denaro del concessionario in tasca (non legalmente, comunque). Lo sconto viene invece applicato al costo dell'auto nuova. Quindi, ad esempio, se stai guardando un'auto nuova e tu e il rivenditore concordate un prezzo di $ 20.000 per essa, e c'è uno sconto di $ 3.000 di rimborso offerto sull'auto, invece di pagare $ 20.000, si finisce per pagare $ 17.000 . Pensa ai rimborsi per auto nuove come una sorta di coupon per uno sconto sul prezzo dell'auto nell'importo dello sconto. Tuttavia, quando vai in concessionaria, non essere accecato dallo sconto. Negozia il prezzo che sei disposto a pagare per l'auto prima dello sconto. Con una combinazione di uno sconto e delle tue capacità di negoziazione, potresti essere in grado di risparmiare anche più dello sconto. Nell'esempio sopra, tu e il rivenditore avete concordato un prezzo di $ 20.000 per l'auto prima che fosse applicato lo sconto:è qualcosa che è molto importante da fare. Se stai acquistando un'auto da $ 22.000 e puoi convincere il rivenditore ad accettare un prezzo di $ 20.000 prima che venga applicato lo sconto, risparmierai un totale di $ 5.000, anche se lo sconto era di soli $ 3.000.
Quando stai guardando un'auto, i concessionari probabilmente ti faranno sapere dello sconto in anticipo. Ma, per risparmiare più soldi, fagli sapere educatamente che apprezzi le informazioni, ma che vuoi stabilire un prezzo per l'auto prima di parlare di sconti e incentivi.
Mentre gli sconti sulle auto nuove sono comuni e tendono a provenire dalla stessa casa automobilistica, puoi anche ottenere sconti sulle auto usate. Questi tendono ad essere meno comuni e il denaro per lo sconto proviene dal rivenditore, non dal produttore di automobili. Tuttavia, l'effetto è lo stesso per te:soldi risparmiati sul prezzo di un'auto nuova (usata).
Perché gli sconti per auto usate sono meno comuni degli sconti per auto nuove? Con le nuove auto le cose sono più uniformi. Diciamo che un concessionario ha sei Honda Civic nuove di zecca sul lotto. Con un'auto nuova di zecca, il produttore e i rivenditori hanno gli stessi costi, indipendentemente dall'auto che vendono. Sanno esattamente a quanto possono vendere l'auto, compresi gli sconti, e continuano a fare soldi nel processo.
Ma se un concessionario ha sei Honda Civic usate sul lotto, quelle auto usate varieranno, molto. Avranno tutti un chilometraggio diverso, è probabile che provengano tutti da anni diversi e saranno anche tutti in condizioni diverse. Ogni auto usata vale un importo diverso, quindi diventa un po' più complesso per il concessionario capire che tipo di sconto offrire pur guadagnando. Di conseguenza, gli sconti per auto usate tendono ad essere offerti su singole auto, mentre gli sconti per auto nuove tendono ad essere applicati a intere linee di modelli.
Anche gli sconti sulle auto usate tendono ad essere inferiori rispetto agli sconti sulle auto nuove. Tuttavia, dal momento che risparmi così tanto acquistando un'auto usata su una nuova, ottenere un'auto usata con uno sconto più piccolo spesso ha più senso dal punto di vista finanziario rispetto all'acquisto di un'auto nuova, non importa quanto sia pesante lo sconto per auto nuova.
Finora abbiamo parlato solo di sconti che provengono dalle case automobilistiche o dai concessionari. Ma a volte il governo offre uno sconto per l'acquisto di un'auto. Anche quando è il governo a offrire lo sconto, il motivo e l'effetto sono gli stessi:il governo vuole aumentare le vendite di un particolare modello e i consumatori risparmiano denaro nel processo.
Attualmente, il governo offre sconti ad alcuni consumatori che acquistano auto ibride e a carburante alternativo. Gli sconti vengono concessi perché il governo vuole incoraggiare le persone ad acquistare questa forma di tecnologia. L'idea è che se più persone guidassero auto ibride o a carburante alternativo, il paese consumerebbe meno benzina e alla fine avremmo anche meno inquinamento atmosferico.
Tuttavia, mentre la maggior parte degli sconti sulle auto vengono applicati direttamente al prezzo di acquisto, gli sconti del governo sulle auto ibride e a carburante alternativo vengono applicati attraverso lo stato o il governo locale dopo l'acquisto dell'auto. La maggior parte dei rivenditori può aiutarti a farlo, tuttavia, il processo è piuttosto semplice e risparmi denaro.
Mentre gli sconti sulle auto ibride e a carburante alternativo variano a seconda dello stato, il governo federale offre crediti d'imposta su alcuni acquisti di auto ibride e a carburante alternativo. Anche se ciò non riduce direttamente il costo dell'auto, significa comunque un risparmio netto per l'anno, dal momento che la tua tassa federale sarà ridotta.
Ad esempio, se acquisti un'auto elettrica come la Nissan Leaf, che dovrebbe essere rilasciata nell'autunno del 2010, il governo federale offre attualmente un credito d'imposta fino a $ 10.000 in alcune comunità. Per la maggior parte delle persone, un credito d'imposta di $ 10.000 potrebbe ridurre significativamente la loro tassa complessiva e rendere l'acquisto di un'auto ibrida o elettrica molto più conveniente. Per le auto ibride, attualmente puoi ottenere un credito d'imposta fino a $ 3.400 (a seconda della marca e del modello ibrido che acquisti).
Gli sconti non sono l'unico modo per risparmiare denaro quando si acquista un'auto. Le case automobilistiche e i concessionari offrono molti incentivi per auto nuove oltre agli sconti. Una delle offerte più comuni è il finanziamento a tasso agevolato. Quando il finanziamento a basso interesse è un'opzione, ciò significa che rivenditori e produttori hanno collaborato con istituti di credito per offrire prestiti speciali agli acquirenti di un determinato veicolo. Molte volte, quei prestiti sono a tasso zero.
Poiché la maggior parte delle persone deve prendere in prestito denaro per acquistare un'auto nuova, essere in grado di prendere in prestito denaro con un interesse zero per cento è un grande risparmio. Questo perché quando prendi in prestito denaro, il tasso di interesse è denaro extra che devi restituire in aggiunta al denaro preso in prestito. In effetti, avere interessi su un prestito aumenta il prezzo dell'auto. Ad esempio, se prendi in prestito $ 20.000 per acquistare un'auto con un interesse del 5 percento, per tutta la durata del prestito finirai per pagare $ 24.000. Tuttavia, con un interesse zero per cento, quel denaro extra viene rimosso. Se prendi in prestito $ 20.000, dovrai rimborsare solo $ 20.000.
Di solito, ai consumatori viene offerta una scelta tra un finanziamento a basso interesse e uno sconto cashback. È raro che tu possa approfittare di entrambi. Prima di decidere quale opzione è l'affare migliore per te, calcola quanti soldi risparmierai alla fine con un finanziamento a basso interesse. Potrebbe finire per essere più dello sconto di rimborso.
Altri incentivi per le auto nuove di cui puoi usufruire sono i contratti di locazione speciali, dove si riduce il canone mensile o si riduce il denaro dovuto alla firma. A volte i concessionari offrono anche altri incentivi, come manutenzione gratuita o opzioni gratuite (come un sistema di intrattenimento DVD gratuito) sull'auto.
Sebbene gli sconti e gli incentivi per le nuove auto siano ottimi, devi comunque essere un consumatore istruito. Prima di entrare in concessionaria, capisci quali sconti e incentivi sono disponibili per te. È anche utile sapere quale sia davvero il buon prezzo per l'auto che stai guardando. E negozia sempre il prezzo prima che vengano applicati sconti o incentivi. Quindi, tutto ciò che devi fare è uscire dal parcheggio del concessionario con la tua nuova auto con il sorriso sulle labbra.
Per ulteriori informazioni su sconti e incentivi auto, segui i link nella pagina successiva.
